KARAKTERİSTİK – Zaman zaman, hem kamu hem de özel sektörde deneyime sahip Cipher Brief uzmanlarından güvenlikle ilgili konulardaki görüşlerini soruyoruz. Okuyabilirsin Kurumsal Zekanın 1. Bölümü Şifre Mektubunda.

İş zorunluluğu

İstihbarat bir disiplindir, ancak İş günün sırasıdır. Bu yüzden böyle davranmalıyız.

Gelişen bir yerli kurumsal istihbarat programı oluşturmak, bir iş liderinin öngörüsüne (veya en azından hoşgörüsüne) bağlıdır. Zekanın değerini görmelisiniz. Değeri tanımak için, bu bilgilerin alakalı, anlayışlı ve eyleme geçirilebilir olması gerekir – yani, ona şirketin mali veya itibarını önemli ölçüde değiştirecek bir şey (veya bir şeyin vaadi) verirsiniz.

Ancak bu üç şey olmak için şirketinizin varlık nedenini ve bunun iç müşterilerinizin ihtiyaç ve motivasyonlarını nasıl etkilediğini anlamanız ve bu ihtiyaçları ve motivasyonları besleyen şeyleri durmaksızın kovalamanız gerekir.

  • Şirketler genellikle işleri için ikincil motivasyonlara sahiptir. Fedakarlık, yenilik, küresel vatandaşlık. Ama ilk taahhüdü her zaman hissedarlarınadır. Her kararın merkezinde, her girişim iş zorunluluğudur. Anlaşmalar yapılmalı. Stratejinin ileriye taşınması gerekiyor. Ürettiğiniz bilgiler, verdiğiniz tavsiyeler ve yöneticileriniz adına üstlendiğiniz faaliyetler, müşterinizin bu temel, temel motivasyonunu dikkate almalı ve yansıtmalıdır ZORUNLU. Senin işin zekayı kullanmaktır. yol haritasını oluşturun, sadece engelleri bulmakla kalmayın, olumlu bir iş sonucu için.
  • Akıl hocam (Kısa Şifre Uzmanı.) Paul Kolbe) her zaman söyler: “En iyi bilgi en iyi müşterilere gider“Bu, elbette, müşterilerimiz için en çok sevdiğimiz güzel şeylerin hazır olduğu anlamına gelmiyor. Bu, bilgileriniz ne kadar alakalı, anlayışlı ve eyleme dönüştürülebilir olursa olsun, ne isteyeceğini veya elinde olduğunda onu nasıl kullanacağını bilmeyen bir müşteri için anlamsız olduğu anlamına gelir. “İyi bir müşteri”, zor kararlar alabileceği bir istihbarat ürününe yol açan anlamlı istihbarat gereksinimleri geliştirmek için sizinle birlikte çalışmak için istihbarat döngüsünü yeterince anlar. “İyi bir müşteri”, zekanızı nasıl kullanacağınızı ve yayılımınızı geri bildirim ve yeni gereksinimlerle nasıl birleştireceğinizi bilir. Peki iyi müşterileri nasıl elde ederiz?
  • İyi müşteriler elde etmek sizin işiniz. Dünyamız bizim için sezgiseldir, ancak herkes için değil. Müşterilerimiz için empati geliştirmeli, onlara zekanın ne olduğunu ve ne olmadığını öğretmeli ve onlara nasıl top oynanacağını göstermeliyiz. Bu, genellikle olgunlaşmak, olumlu bir çalışma ilişkisi geliştirmek, döngü boyunca ilerlemek ve değerleri göstermek için zaman alan bir yolculuktur. Aynı zamanda ayrıca senin işin iyi bir iş adamı olmak. Müşterinizi dinleyin. Riskleri ve fırsatları nasıl değerlendirdiklerini anlayın. Şirketin iç politikası hakkında bilgi edinin. Kendi dilinizi öğrenmelerini sağlamak yerine onların dilini konuşun. En önemlisi, sizi açık bir kulak ve muhtemelen bazı sorunlarına benzersiz bir cevap olarak görmelerine yardımcı olun. Ve iş zorunluluğunu düşünün.
  • “İyi müşteriler”, “Yapabilirim / Yapamam”ı aşacaktır. İstihbarat soruları ve “Yapmalı mıyım / yapmamalıyım” ve “nasıl yapmalıyım” zeka soruları. Bu, programınız için dönüştürücü bir noktadır: Taktiğin ötesine geçerek stratejik hale geldiniz. Artık bir tik kutusu değilsiniz, bir danışmansınız. Disiplininiz, müşterinizle olan ilişkinizin bir işletmenin yaşam döngüsü ve bir yatırımın ömrü boyunca sürmesini gerektirir. Zekanın gerçek noktası budur dolaşım, ve elbette daha yüksek sonuçlarla daha karmaşık gereksinimler yaratır. Ancak sofistike istihbarat programları bile son dakikada bir “son kontrol” için müzakerelere açılır. İstihbarat bir kontrol noktası alıştırması değildir. Bunu bir alarm zili ve büyümek için bir fırsat olarak duyun.
  • Şirket için en büyük değeri veya riski temsil eden girişimlere ve müşterilere yönelik çabalarınızı önceliklendirin. İstihbarat kaynakları sınırlı, pahalı ve hassastır. Olacağı yerde kullanılmalı para için en iyi patlama.
  • Kendini benim dediğim şeye ada”iç iş geliştirme.“Bu, şirket içindeki gizli talepleri sürekli olarak takip etmek anlamına geliyor. kendini işaretle Reklam verin. Konuşmanızı doğru yapın, birkaç kez deneyin, sonra doğru yapın. Siz de tomurcuklanan “iyi müşterileriniz” kadar seyahat ediyorsunuz.
  • Aynı zamanda senin Değer yalnızca harici ağınız kadar iyidir. Bir memurun zihniyetine sahip olmanız gerekir. Daima yeni kaynaklar, yeni satıcılar, yeni teknik araçlar, yeni ilişkiler arar. Eski veya artık uygun değil. Ve bu ilişkileri anlamlı hale getirmeniz gerekiyor – güven, operasyonel veya etik riski azaltan şeffaflık yaratır ve size ham verilere daha fazla güven ve bunların nasıl çıkarıldığı üzerinde daha fazla kontrol sağlar.
  • İstihbarat ekiplerini basitçe “konu uzmanları” olarak düşünmek kolay ve tembeldir. Doğru: Intel uzmanları genellikle bir konu veya coğrafi konumla ilgilenen KOBİ’lerdir. Ancak yöneticiler, değer önermelerini diğer tüm esasen zeki “uzmanlardan” nasıl ayırt edebilirler? Ekibinizi de ‘ olarak gördüğünüzde gerçek bir farklılaşma değeri ortaya çıkar.derin teknik uzmanlar.’ Yani sadece bilmek yeterli değildir. Bu “şeyi” nasıl öğrendiğinize dair titizlik ve disiplin ve bu “şeyler” ile yaptığınız şeyin arkasında yatan aynı disiplindir. Ekibiniz, ham verilerinizin yalnızca profesyonel ve güvenilir bir şekilde elde edilmesini sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda olgusal ve teknik olarak da değerlendirilmesini sağlamak için zanaatını öğrendi, uyguladı ve mükemmelleştirdi. Zanaatınıza sahip olun ve geliştirin.
  • İş liderleri, yapabilen ama aynı zamanda düşünebilen insanları ister Yapabilecek insanlar. Bir program yalnızca şirketin dış çevresini yorumlamaya ve bağlamlaştırmaya odaklanamaz. Ayrıca yaratıcı çözümler bulmaya ve bunları uygulamaya yardımcı olmalıdır. İstihbarat uzmanları buna benzersiz şekilde uygundur ve uygun olduğunda bu alanda liderlik rolü üstlenmeliyiz. Dünyayı farklı görüyoruz ve kabul ettiğimiz bakış açıları her zaman başkaları için açık değil. Benzersizliğinizi takdir edin. En büyük katma değerinizdir. Fakat…..
  • Eski rozetini eski kapıda bırak. (3 harfli bir ajans seçin) konusundaki geçmişiniz harika, ancak “kimlik bilgileri” kadar “koltuk değneği” olabilir. Barın dışında, iş liderleri “eskiden işleri nasıl yaptığımız” ile ilgilenmiyorlar. Artık orada çalışmıyorsun. Burada çalışıyorsun. Sadece nasıl olduğunla ilgilenirler yürümek İşleri ve bunun nasıl fırsatlar yarattığını veya şirketin riski yönetmesine yardımcı olduğunu yapmak. Ayrılamama nasıl (sabit kalan teknik disiplinle) hareket ederiz. Niye biz operasyonu (ulusal güvenlik zorunluluğundan iş zorunluluğuna dönüşen bir değişken) risk ve fırsat perspektifinizi etkileyebilir ve masaya getirdiğiniz değeri azaltabilir.
  • Çoğu şeyde uzman değilsin, ve çok az ticari zorluk kendi uzmanlığınızın kapsamıyla sınırlıdır. Şirket içinde ilişkiler kurun ve güçlendirin. Ekonomistler, dijital güvenlik uzmanları, siyasi risk akranları, avukatlar ve iş geliştiricilerin tümü benzersiz bir bakış açısı sunar ve performansınıza önemli değer katar. Dinamik bir mesajla daha büyük bir etki yaratmanız olasıdır.
  • Ama kendini kutsal tut Kendi görüşünü bağımsız olarak ifade etme görevi Gerekirse kurumsal yönetim için fırsatlar ve riskler. Şirkette birlikte çalışmak, profesyonel bir duruş sergileme ve bunu saygıyla iletme yeteneğinizle çelişmez, daha ziyade doğrudan onları duymak zorunda olan karar vericilere iletir. Bu senin işin ve bunun için para alıyorsun.

Okumak Kurumsal Zekanın 1. Bölümü Şifre Mektubunda

Cipher Brief, dünyanın en deneyimli ulusal ve küresel güvenlik uzmanlarıyla özel brifinglere ev sahipliği yapıyor. Uzmanlar |. Bugün üye olun.

Daha fazla uzman liderliğindeki ulusal güvenlik içgörüleri, bakış açıları ve analizleri şurada okuyun: şifreli mektup

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir