• Mon. Sep 26th, 2022

S’pore tabanlı Shopee artık Çinli dev Alibaba’dan daha fazla satıyor

Byadmin

Aug 17, 2022

Feragatname: Aşağıda ifade edilen görüşler yalnızca yazara aittir.

Neredeyse tam bir yıl önce, Sea’nin e-ticaret uygulaması Shopee’nin büyüdüğü yörüngede 2022 yılına kadar uluslararası pazarlarda (yani Çin dışında her yerde) güçlü Alibaba’yı bile gölgede bırakacağını gözlemledim.

Sea Ltd.’nin dün yayınladığı son sonuçlarla artık gerçek oldu.

30 Haziran 2022’de sona eren çeyrek için Shopee, Alibaba’nın tüm uluslararası işletmeleri için sunduğu 1,57 milyar ABD Dolarına (yüzde üç düşüş) kıyasla yıllık yüzde 51,4 artışla 1,7 milyar ABD Doları gelir bildirdi – Lazada, AliExpress, Trendyol ve Daraz bir arada.

Kaynak: Yıllık raporlar

Bu, her iki şirketin (Alibaba ve Sea Ltd.) büyüklükleri arasındaki farkın yanı sıra Jack Ma tarafından kurulan Çinli dev tarafından uluslararası pazarlara çok daha erken giriş yapıldığında daha da dikkat çekicidir.

Tüm girişimler için iyi haber

Strateji farkı düşünüldüğünde de değerli bir derstir.

Sea, 2015 yılında kurulan Shopee’yi sıfırdan büyüterek büyümesini başarılı bir dijital eğlence işletmesi olan Garena’dan elde edilen kârlarla finanse etti.

Bu arada, Alibaba çok yönlü bir yaklaşım izledi. 2010 yılında kurulan kendi perakende pazarı Aliexpress, dünyadaki tüketicileri Çinli üreticilere bağlarken, bir dizi satın alma, Türkiye (Trendyol), Pakistan (Daraz) ve Güneydoğu Asya gibi birkaç büyük pazarda görünüşte baskın bir hisse satın almasına izin verdi. (Lazada).

Yine de, Shopee giderek daha fazla satmaya devam ederken, beş yıl içinde Lazada’da beşinci CEO’sunu yeni atadığı için geride kaldı.

Shopee ve Lazada arasında hala karşılaştırmalar yapıyor olmamız o kadar uzun zaman önce değildi, ama şimdi, ikincisi öncekinden üç ila dört kat daha küçük ve bu da neredeyse aynı miktarda (19 milyar ABD Doları) Brüt Mal Değeri’ni işliyor. Lazada’nın 2021’in tamamında yaptığı gibi (21 milyar ABD Doları).

shopee brüt siparişler gmv
Resim Kredisi: Deniz Ltd.

Bu, tüm yeni başlayanlar için harika bir haber gibi görünüyor, çünkü ne diğer ülkelerdeki başarının ne de kişinin ceplerinin derinliğinin bir hakimiyet garantisi olmadığını gösterirken, görünüşe göre partiye geç başlayan yeni başlayanlar sonunda çok daha büyük rakiplerini yenebilir.

KISS ilkesinin kurbanları

Alibaba’nın Çin’deki kendi ağırlığı ve başarısı yüzünden kör olduğunu düşünüyorum. Ne de olsa, bir noktada Amazon ile karşılaştırıldı ve güçlü konumu göz önüne alındığında – dünyadaki hemen hemen her şeyin üretildiği veya üretilebildiği yerde – Amerikan devi için doğal bir rakip haline gelecek gibi görünüyordu.

Anlaşıldığı üzere, Alibaba’nın yöneticileri uluslararası rekabetin zorluklarını hafife almışlar.

Bu nedenle, KISS ilkesinin temellerini de unutmuş görünüyorlar — “Basit Olsun, Aptal!”.

alibaba lazada aliexpress trendyol daraz
Alibaba’nın uluslararası e-ticaret işletmeleri

İlk günahlarını, yurtdışında sahip oldukları ve işlettikleri dört farklı uluslararası işletmeyi listelediğim yukarıdaki bölümde gözlemleyebilirsiniz. Shopee’nin durumundan farklı olarak, operasyonları ayrıktır ve onları etkin bir şekilde kontrol edecek tek bir kapsayıcı varlık yoktur.

Ayrıca şirketin ne olduğunu ve kendisini nasıl pazarlaması gerektiğini anlayacak tek bir marka, tek bir kimlik, tek bir grup insan da yok.

Bunun yerine, Alibaba, gelecekteki hakimiyetin tadını çıkarmak için yeterli olduğuna inanarak, büyük yerel/bölgesel oyuncuları satın alarak pazar payına kısayol aradı. Şimdi, nasıl yönetileceğini tam olarak bilmediği birkaç işletmesi ve uluslararası büyümesini dayandırabileceği hiçbir marka yok.

Göreceli başarısızlığı, on yıldan fazla bir süredir var olan ve önceden bilinmesine rağmen, AB bölgesindeki yeni KDV gereksinimleri tarafından hala hazırlıksız yakalanan AliExpress’in oldukça zayıf kullanımıyla daha da pekiştiriliyor.

Yeni düzenlemelere göre, yabancı işletmeler artık küçük e-ticaret siparişlerinde KDV’siz satıştan yararlanamıyor ve vergiyi tahsil edip ödemek zorunda kalıyor, bu da nihai tüketiciler için fiyat artışlarına ve dolayısıyla talebin azalmasına neden oluyor.

Bunun talebe zarar veren gereksiz bir durum olduğunu ve Alibaba’nın buna karşı koymak için çok az şey yapabileceğini düşünüyor olabilirsiniz. Ancak, Polonya’da yerleşik, yerel tedarikçileri işe alan ve yerel reklam kampanyaları yürüten, platformu yeni Avrupa pazarında tanıtan Shopee için bir sorun oluşturmuyor gibi görünüyor.

Alibaba’nın liderliği, Çin’de bu kadar çok tedarikçiniz varken yerel üreticileri cezbetmeye gerek olmadığına inanmış görünüyor ve iki hafta önce yayınlanan üç aylık raporlarında kabul ettikleri gibi, şimdi satışlarına zarar verdi. yeni KDV kuralları.

Alibaba geri dönebilir mi?

Büyük olasılıkla hayır – çünkü temelde Çin’de bir ilk şirket. İç pazar o kadar büyük ki, şirket, genellikle Çin’deki tek bir eyaletten veya hatta bir şehirden daha küçük olan dış pazarlara uyum sağlama konusunda endişelenmeden, her yıl on milyarlarca dolar kar elde edebilir.

Shopee ise tasarım gereği uluslararasıdır. Milyarlarca dolarlık bir işletme kurmak için çok küçük olan Singapur’da piyasaya sürüldü ve en başından itibaren sınır ötesi operasyonların karmaşıklıklarını aşmak zorunda kaldı.

mağaza ofisi
Resim Kredisi: Shopee

Dayanabileceği tek ve büyük bir pazarı yok. Büyümek için, özellikle Amazon gibi daha büyük şirketler tarafından yeterince hizmet alamayanlara yenilerini eklemeye devam etmesi gerekiyor.

Ancak Alibaba’nın kendi planlarında bir yenilginin kabul edildiğini de hissedebilirsiniz. Geçen yıl, (görünüşe göre) Lazada’nın GMV’sini 2030 yılına kadar 100 milyar ABD Dolarına nasıl çıkarmayı planladığını övündü. Ancak Shopee’nin bu yıl 80 milyar ABD Dolarını idare etmesi muhtemel ve gelecek yıl ya da sonraki yıl üç haneye ulaşabilir – altı ya da yedi en doğrudan rakibinden yıllar önce.

Başka bir deyişle, savaşmak bile istemiyor – sadece uluslararası işletmeleri bir tarafta tutun ve belki de dünyayı kazanabilecek bir marka yaratmak yerine gelecekte daha fazla pazar payı satın almaya devam edin.

Ancak Einstein’ın da esprili bir şekilde söylediği gibi, aynı şeyi tekrar tekrar yapmak, farklı sonuçlar beklemek deliliğin tanımıdır.

Öne Çıkan Resim Kredisi: Reuters

Leave a Reply

Your email address will not be published.