• Sat. Oct 1st, 2022

Küçük İşletme Sahipleri İçin 6 Temel Pazara Girme Taktiği

Byadmin

Sep 24, 2022

Neredeyse her küçük iş sahibi, satışları artırmak ve daha iyi karlar elde etmek için pazar payını artırmayı hedefliyor. Ancak bunu mümkün kılmak için, ürün ve hizmetlerinizi daha fazla potansiyel alıcıya ulaştırmak için doğru pazara girme taktiklerini benimsemek önemlidir. Pazara giriş stratejisi, herhangi bir hedef pazara girmenize izin veren herhangi bir faaliyettir. Güçlü bir strateji ile ilgili özel bir şey, ürün veya hizmetlerinizi önemli bir pazar payına sahip rakip ürünlerle dolu bir pazara sokmanın yollarını belirlemenize izin vermesidir.

Bu, o hedef pazarın ve rekabet etmeniz gereken mevcut ürün ve hizmetlerin iyi anlaşılmasını gerektirir. Peki, ürün veya hizmetinizin büyümesini ve satışını artırmak mı istiyorsunuz? Rakiplerin varlığına rağmen girmek istediğiniz bir hedef pazar var mı? O halde, işte kullanabileceğiniz altı temel pazara giriş taktiği.

  • Artırılmış promosyonları düşünün

İşletmelerin ürün promosyonlarına ve reklamlarına bu kadar çok yatırım yapmasının bir nedeni var – çünkü çalışıyorlar. Aslında, bir ürünü ne kadar çok tanıtırsanız, o kadar iyi sonuçlar bekleyebilirsiniz. Örneğin reklam, ürün ve marka bilinirliği için harikalar yaratabilir. Ancak bu hiçbir şekilde reklam kampanyalarına para atmak anlamına gelmez, çünkü bu geri tepebilir. Buradaki en önemli şey, uzun vadeli ve kısa vadeli iş ihtiyaçlarınızı ve bütçenizi hesaba katarak iyi düşünülmüş bir plana sahip olmaktır. Ayrıca, bir rakip, karşı koyması kolay bir ürün kampanyasını kolayca mahvedebileceğinden, reklam kampanyanıza koyduğunuz bilgileri göz önünde bulundurun. Ürününüzü veya hizmetinizi, hedef müşterilerinizin veya pazarınızın faydalı bulacağı promosyon ürünleriyle eşleştirmeniz de önemlidir. ile çalışabilirsin tedarikçi promosyon ürünleri – çok çeşitli yüksek kaliteli promosyon ürünleri yapma konusunda deneyimli.

Fiyat ayarlaması yeni bir pazara girmek için en yaygın kullanılan stratejilerden biridir. Çoğu durumda, işletme sahipleri potansiyel bir alıcının dikkatini çekmek için fiyatlarını önemli ölçüde düşürür. Ancak bu strateji, makul bir uygulama gerektirir, çünkü fiyatınızı aşırı ayarlamak olumsuz sonuçlara yol açabilir. Bu nedenle, ürün ve hizmetlerinizin fiyatlarını düşürmeden önce rakiplerinizin ürünlerini analiz ederek sizinkilerin kalite açısından eksik kalmamasını sağlamalısınız. Bu şekilde fiyatınızı biraz düşürmek ürünlerinizi daha çekici hale getirebilir. Ancak kalite açısından nispeten daha düşük bir ürününüz varsa, ürününüz yine de kalitesiz görüneceğinden, fiyat değişiklikleriniz hemen hemen hiçbir sonuç vermeyecektir. Ve ürün kalitesinden bahsetmişken, bir sonraki strateji de önemlidir.

  • Ürününüzün kalitesini artırın

Ürününüz zaten kalite açısından rakiplerinizin gerisinde kalıyorsa, pazara girmek rakiplerle dolu olması ekstra zor olacaktır. Bu nedenle, ürün veya hizmetinizi rakiplerinizinkilerle karşılaştırmak için zaman ayırın ve size karşılaştırmalı bir avantaj sağlamak için hangi alanlarınızı geliştirmeniz gerektiğini belirleyin. Ardından, ürününüzü neyin daha iyi yaptığı konusunda onları ikna etmek için geliştirmelerinizi hedef müşterinize pazarlayın veya reklamını yapın.

Bununla birlikte, ürününüzün avantajlarını iletmek bazen herhangi bir önemli ürün iyileştirmesine yatırım yaparak hile yapmak için yeterli olabilir. Bu, ürününüz kalite açısından yetersiz kalsa bile, ürününüzle ilgili pazarlayabileceğiniz başka avantajlar bulun demektir. Örneğin, ambalajınızı görsel olarak daha çekici hale getirmek için geliştirebilirsiniz. Gerçek şu ki, çoğu müşteri bir ürünü ilk kez sadece çekiciliği nedeniyle seçecektir ve ürünün kendini kanıtlayıp kanıtlamadığını kontrol etmek zorunda değildir. Ama elbette, bir müşteri satın aldıktan sonra ürününüz kendini kanıtlayamazsa, o müşteriyi kaybedersiniz.

  • Yeni dağıtım kanalları arayın

Yeni dağıtım kanalları eklemek, bir başka etkili pazara giriş stratejisidir. Ve daha çok ürün büyümesine odaklanır. Burada, tek bir dağıtım kanalına bağlı kalmak yerine, ürününüze hedef pazarınızda daha fazla görünürlük kazandırmak için yeni fırsatlar ararsınız. Örneğin, şu anda yalnızca perakende mağazalarına dağıtım yapıyorsanız, yeni bir dağıtım kanalı eklemek, telefonla pazarlama, e-posta pazarlaması, çevrimiçi teslimatlar vb. eklemek anlamına gelebilir.

Görünürlüğü artırmak için daha fazla dağıtım kanalı eklemenin bir başka yolu da ürünlerinizi hedef müşterinizin ayağına sunmaktır. Fuarlarda stant oluşturmak iyidir

örnek. Bununla, potansiyel alıcılarla doğrudan tanışmak ve ürünlerinizi onlara sergilemek daha kolay.

  • Farklı bir coğrafyada veya konumda yeni bir pazara girin

Bazen, yerel hedef pazarınız, nüfuz edemeyecek kadar rakiplerle dolu olabilir. Böyle bir durumda, aynı pazarı başka bir yerde, ancak farklı bir coğrafi konumda aramayı düşünebilirsiniz. Örneğin, ABD pazarına girmeye çalışmak yerine (ABD’de bir işletmeyseniz), rakiplerinizin henüz ulaşamadığı Meksika veya Kanada’daki alıcılara daha fazla odaklanmayı düşünün. Ayrıca çevrimiçi çözümlerden, uluslararası teslimat hizmetlerinden vb. yararlanarak küresel olmayı da seçebilirsiniz. Ancak herhangi bir yeni coğrafi pazara girmeyi düşünmeden önce, ambalajınızda, fiyatlarınızda, ürününüz vb. üzerinde herhangi bir değişiklik yapmanız gerekip gerekmediğini öğrenin. bu yeni pazara uyacak şekilde. Ayrıca yasal sıcak sulara düşmemek için ürününüzün o pazardaki tüm yerel yönergeleri ve düzenlemeleri karşıladığından emin olun.

  • Pazara girişle ilgili riskleri anlayın

Pazarın yeni bir bölümüne girmek her zaman risklidir. Bu nedenle, herhangi bir stratejiyi düşünmeden önce, riskleri anlamak, hedef pazarınızı tanımak ve istenen sonuçları en iyi nasıl elde edeceğinizi belirlemek için ürününüzü değerlendirmek için zaman ayırın. Ayrıca, beklentileriniz, bütçeniz ve ürün veya hizmetinize en uygun penetrasyon stratejinizden emin olmanız en iyisi olacaktır. Bu, derinlemesine araştırma yapmak ve bir plan oluşturmak anlamına gelir.

Ancak muhtemelen en önemli şey, hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarını bilmek ve anlamaktır. Bu, sizinki gibi bir üründe ne istediklerini, hangi gereksinimleri olduğunu ve ürününüzün, hizmetinizin veya markanızın faydalarını onlara en iyi nasıl ileteceklerini bilmek anlamına gelir.