• Sat. Oct 1st, 2022

Bu S’porean siber güvenlik firmasını nasıl döndürdü?

Byadmin

Sep 23, 2022

Singapur’da yaşamak zor olabilir – çoğumuz işler için zorlu bir rekabetle karşı karşıyayız ve o zaman bile fare yarışı asla bitmez.

Birçoğumuz için büyük paralar kazanmak için kurumsal merdiveni tırmanmak ve kendimize rahat bir gelecek sağlamak bir rüyadır. Ama çoğu için bu rüya öyle kalacaktı – bir rüya.

Ancak OneSecure’un kurucusu Edmund How, kendi işini kurmak için böyle bir pozisyondan bir değil iki kez uzaklaştı.

Bugün şirket kendi siber güvenlik ürünlerini geliştiriyor ve müşterileri arasında yerel telekomünikasyon şirketleri, küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ’ler) ve okullar yer alıyor.

Ailesini ilk sıraya koymak

Edmund kariyerine düzenli bir hava kuvvetleri olarak başladı, bu oldukça saygın ve istikrarlı bir iş. Aktif hizmetten emekli olduktan sonra, saygın bir çok uluslu siber güvenlik ve ağ sağlayıcısında son derece iyi ödeme yapan başka bir işe girmeye karar verdi.

İş birden fazla avantajla geldi – denizaşırı seyahat fırsatları, yüksek maaş çekleri ve daha fazlası.

Ama ödemesi gereken bedel de yüksekti.

Ailem ve ruh sağlığım uzun saatler boyunca ikinci plana atıldı ve sık seyahat etmek ailemle daha az zaman geçirmek anlamına geliyordu. Bir ÇUŞ’ta çalışmak tamamen sayıların peşinden gitmektir ve paradan başka bir tatmin bulamadım. Zaman zaman, doğru ürünleri satmak ile rakamlara ulaşmak arasında doğru dengeyi bulmak zordu.

– Edmund How, CEO ve OneSecure kurucusu

Edmund gibi değer yaratmaya ve çözümler sunmaya çok inanan bir adam için bu, ona tatmin duygusu veren bir iş değildi. Böylece sekiz yıllık hizmetten sonra görevinden bir kez daha istifa etti ve ailesiyle birlikte hayata geri döndü.

Ve ortaya çıktı, bu istifa uygun bir anda geldi.

Edmund, bir yazılım şirketini yöneten bir arkadaşının dolandırıcılıkla mücadele yazılımı için özel bir distribütörlük aldığını ve distribütörlüğü kendisinin yönetmesini istediğini hatırladı. Bu, yazılımı dağıtmak için bir yan kuruluş olan OneSecure’un doğuşuna yol açtı.

Lehman Brothers / Image Credit: Getty Images

Ama olmak değildi. Şirketin 2008’de kurulmasından sadece üç ay sonra, Lehman Brothers çöktü ve Büyük Durgunluğun başlangıcı oldu.

Ekonomik rüzgarlar tersine döndükçe OneSecure aşağı çekildi. Birkaç ay içinde, Edmund’un yeni şirketine yaptığı yatırım gitti – kişisel tasarruflarından 100 bin ABD doları büyük bir miktar.

Böylesine büyük bir paranın gitmesi ve artık satış yapacak müşterisi kalmaması nedeniyle Edmund, kendi kayıplarını azaltmak için şirketin atıl kalmasına karar verdi.

Bu süre zarfında, karısı ailenin tek geçimini sağlayan kişi oldu ve Edmund arka koltuğa geçti ve yeni doğan kızıyla vakit geçirdi.

Üç yıl sonra geri dönüş yapmak

Bu dönüş güvenini sarsmış olsa da şirketini kurma tutkusunu sarsmamıştı.

OneSecure’un atıl kaldığı üç yıl, Edmund’a, ekonomi düzeldiğinde şirketinin neye ihtiyaç duyacağını düşünmek için değerli bir zaman sağladı.

Edmund Nasıl OneSecure'un standında
Edmund Nasıl OneSecure’un standında, CommunicAsia / Image Credit: OneSecure

Bu süre boyunca Edmund, endüstriyi ve piyasada bulunan ürünleri daha iyi anlamak ve OneSecure’un pazara girmelerini sağlayacak neler sunabileceğini öğrenmek için konuşacak satıcılar aradı.

2011’de Edmund nihayet OneSecure’u geri getirdi. Ekonomi düzelirken, OneSecure kayıp zamanı telafi etmek için dalgayı sürdü ve Edmund daha önce kaybettiği 100.000 ABD Dolarını geri kazanmayı başardı.

Şirketin gelirinin her yıl yüzde 50 ila 70 gibi etkileyici bir oranda artmasıyla yatırımcılar dikkat çekmeye başladı ve nihayet 2017’de OneSecure satın alındı. Ancak bu yatırım ortaklığı kısa sürede bozuldu.

Bir yatırımcının, 24 saat siber güvenlik izleme hizmetleri sunmak için yatırım yapması ve bir ekip kurması gerekiyordu. Aylık 100.000 S$ maliyetle 10 kişilik bir ekip işe alındı, ancak yatırımcı yatırımdan çekildi.

Tüm personeli etkilemek istemediğimden, iş bulana kadar ekibi tutmaya karar verdim. Bu nedenle, şirketin yıllar içinde kazandığımız her şeyi kaybetmesine neden oldu.

– Edmund How, CEO ve OneSecure kurucusu

Şirket bir kez daha krizdeyken, Edmund işi ayakta tutmak için gereken her şeyi attı. Bir noktada, çalışanlarının maaşlarını ödemek için kendi kredi kartını kullanmaya bile başvurdu.

Sonunda, bir yıl sonra yatırımcılar hisseleri ona geri sattı. Şirket üzerinde bir kez daha tam kontrol sahibi olan Edmund, bir siber güvenlik yazılımı distribütörü olarak kalmak yerine, değişimin gerekli olduğuna karar verdi – OneSecure, kendisini bir Yönetilen Menkul Kıymetler Yazılım Sağlayıcısı olarak geliştirecekti.

Geleceğe doğru

küresel haftalık siber saldırılar
Siber saldırılar büyüyor ve siber güvenlik ihtiyacı da artıyor / Görüntü ve Veri Kredisi: Check Point Blog

Siber tehditlerin gelişmeye devam edeceğini ve şirketlerin yeni gelişmelere ayak uydurmakta zorlanacağını fark eden OneSecure, şirketlerin bu yükü kendilerine yüklemesine izin verecek ve siber güvenliklerinden OneSecure’u sorumlu tutacaktır.

Sadece para kazanmak yerine gerçek değer sağlamaya dayalı olarak kurmaya karar verdim. Referanslar aracılığıyla müşteri kazandığımız için bu işe yaradı, ancak teknolojimizi geliştirmek için müşterilerimize aldığımız tüm parayı yatırdığımız için ilk iki yıl kâr etmedik.

– Edmund How, CEO ve OneSecure kurucusu

Ve bu yatırım sonunda karşılığını veren yatırım oldu. Bugün şirket, birçok işletme ve tüketici tarafından güveniliyor ve onları sürekli gelişen siber tehditlerden koruyor ve Asya genelinde 100’den fazla şirkete hizmet veriyor.

Şirketin karşılaştığı tüm zorluklar boyunca Edmund, müşterilerine gerçek değer sağlayan bir şirket kurabileceğine dair vizyonuna inandı.

Kaliteli siber güvenlik izleme çözümleri sağlamaya odaklanmaya devam ettik ve çok fazla değişeceğimizi öngörmüyorum. Bunu yapmak için doğru ekibe sahip olduğumuzda, müşterilerin güvenli siber altyapı oluşturmasına yardımcı olmayı keşfedebiliriz.

– Edmund How, CEO ve OneSecure kurucusu

Buna ek olarak, şirket, hizmet paketine eklemek için sürekli olarak diğer şirketlerle ortaklıklar kurmuştur. En son ortaklıkları yalnızca üç ay önceydi – diğerlerinin yanı sıra DDoS saldırılarına karşı ek koruma sağlamak için Radware ile ortaklık kurdu.

Şu anda şirketin Malezya ve Endonezya’da ofisleri ve merkezi Singapur’da bulunmaktadır. Edmund, şirketin elde ettiği başarı ile şirketin bölgesel genişlemesinin sonraki adımlarını, bu kez Tayland ve Filipinler’e, bu yıl içinde gerçekleşebilecek sonraki adımlarını şimdiden planlıyor.

Çoğu zaman, girişimcilerin başarı hikayelerini duyuyoruz – büyük getiriler elde etmek için nasıl küçük bir meblağ yatırım yaptıklarına dair. Bu başarının diğer yüzünü nadiren duyuyoruz – görünüşte sonsuz başarısızlık ve zorluklar karşısında fedakarlık ve sebat.

Ancak Edmund’un hikayesi tam da bunu yansıtıyor. Tüketiciler için gerçek değer yaratabilecek bir şey inşa etmek için kurumsal hayata sırtını dönen bir Singapurlunun hikayesi, ki bu gerçekten de giderek dijitalleşen Singapur’un ihtiyaç duyduğu bir şey.

Öne Çıkan Resim Kredisi: OneSecure Asya