İş yeri sağlayıcısı Awingu, elindeki sağlam teknolojiyle, yurtdışındaki genişlemesini ve satış odaklı bir organizasyona dönüşmesini sürdürmek için bazı ağır topları kendine çekti.
Awingu teknolojisinin sunmuş olduğu söz, eski uygulamalara erişim dahil olmak suretiyle herhangi bir cihazdan, herhangi bir yerden lüzumlu tüm uygulamalarla ‘tek emek verme yeri’dir. Bununla beraber, Microsoft (Azure), Nextel, Ingram ve Tech Data şeklinde ortaklarla, kanal üstünden münhasıran ‘pazara giden’ bir teknoloji şirketidir. Kısacası, artık bir firmanın pantolonu değil ve Awingu CEO’su Walter van Uytven (fotoğraf) “teknolojiden sonrasında, şimdi satış ve küresel genişleme zamanı” diye vurguluyor, “Bu yüzden dört tane olduk. kuvvetli profiller çekti.”
Şimal ABD
Dirk Thomaere, büyük Avrupalı müşterilerin yanı sıra genel müdürlük pozisyonlarında bulunmuş olduğu Toshiba Europe’dan alındı. Awingu’da Başkan Yardımcısı ve COO olacak, sadece aslolan görevi Amerikan şubesini genişletmek olacak. Van Uytven, “Kısaca Irvine, California ofisine taşınıyor,” diye gönderiyor onu, “ABD’yi başarıya ulaştırmak için ne gerekiyorsa meydana getirecek kaynaklara ve yetkiye haiz.”
Van Uytven, ABD haricinde pazara “telekom operatörü Proximus’un bulut konusunda sağ kolum” olan Arnaud Marliere tarafınca girileceğini söylüyor: “Boston Consulting’de bir geçişten sonrasında, Awingu’da ‘stratejik ortaklıklar’ ve internasyonal iş geliştirme. […] O, genel tabloyu değerlendirmede iyi olan ve karmaşıklıkla iyi mi başa çıkacağını bilen biri.”
Awingu, ticari strateji için iki CCO’yu, Steve Meynen ve Ralph Van Lysebeth’i bile getirdi. Steve Meynen, dağıtıcı Ingram Micro’da genel müdür iken Ralph Van Lysebeth, Belçika ve Lüksemburg’daki Samsung’ta Enterprise Business Team’in ülke direktörüydü. İkisi de CCO olacak ve “görevlerini uzun solukta iyi mi bölüştüreceklerini göreceğiz” diye tahminde bulunan Van Uytven, “Bu yıl her biri önlerine çıkan her şeyin üstesinden gelecek, sadece satış stratejisini belirlemek onlara kalmış.” Firmanın tepesindeki hepimiz hesap yöneticisi rolünü üstlenmeye hazır olmadığından değil, kulağa istekli geliyor.
büyük müşteriler
Hepsinin içinden geçen net bir iplik var. Yeni gelenlerin her biri, büyük müşterilerle ilişkilerinde açık bir halde mahmuzlarını kazanmıştır ve Awingu’nun yaklaşımının aslı olan ortak modeliyle hususi bir yakınlıkları var. Van Uytven, “Müşteriler için net bir Awingu imajı oluşturmak için onlarla ‘direkt temas’ sağlamaları gerekiyor” diyor. Ve bunun için yeni emek verme biçimleri (mobil, esnek), BYOD ve öteki yeniliklerle ilgilenen şirketlerde birçok kapıyı çalacaklar. “Bunun için daima doğru karar vericiyle konuşmaları gerekiyor ve bu da İK yöneticisi yada CEO olabilir.” Yeni gelenlerin bayi dünyasında ve büyük şirketlerde de ağlarını getirmeleri, içkiden bir yudumdan fazlasını kurtarıyor.
Pulluk için el
Elinde kafi ana para, en büyük şirketlere ölçeklenebilir bir teknoloji ve yeni bir ekiple, Awingu şimdi bir gelişme ve küresel atılım dönemiyle karşı karşıya. “Şu anda ivmemizle devam ediyor. Artık yeni kurulmuş bir şirket değiliz, Microsoft ve Azure ortamı şeklinde şirketlerin tam güvenine haiz bir ürüne haiz bir şirketiz” diyor van Uytven, “ve yazışma kurduğumuz firmalar, çoğu zaman bir ‘aha’ deneyimi yaşıyorlar. Awingu’nun AS 400’e kadar hangi uygulamaları entegre edebileceğini görün.” Bundan dolayı, “yapabilirim” zihniyetiyle ve “anlaşmanın tek vuruşu” ile dolup taşan bir ekibi kendine çekebilmesi şaşırtıcı değil. Gene coşku verici!” Ve evet, “‘hasret’ mükemmel!”
Kapı: Guy Kindermans
Yazının bağlantısı: http://dutchitchannel.nl/536467/awingu-team-krijgt-vleugels.html