“Pandemi vurduğunda, çevrimiçi pazarlama işimiz etkilendi ve ikimiz de dikkatimizi Ishin’e odakladık. İnsanlar Ishin’i çevrimiçi olarak satın almaya başladığında, pandemi bizim için kılık değiştirmiş bir nimetti.”
SADECE bu salgında, herkes yapacak neredeyse hiçbir şey olmadan evlerine kapanmışken, Mario Miguel Bautista ve eşi Shirleen, Japonya’dan kaliteli glutatyon ve cilt bakım ürünlerinin multimilyon dağıtım girişimini başarıyla başlattılar.
Çiftin mesleği BT uzmanı olmasına ve her ikisi de iş odaklı olmasına rağmen, 2008’deki ilk girişimleri, henüz yeni evliyken, anlaşılır bir şekilde tesadüfi bir teklifle başladı.
Glutatyon kozmetik pazarında henüz bilinmezken, Amerika Birleşik Devletleri’nden ilk glutatyon markasının distribütörleriyle bağlantı kurmaya çalıştılar.
Bautista, “O zamanlar, fiyat neredeyse 3.000 P ile çok yüksekti ve kâr yalnızca P50 ile P100 arasında çok küçüktü,” diye hatırlıyor Bautista.
“Güzellik ürünlerine yönelmemiz doğaldı. Her zaman nasıl yenilik yapacağımızın ve maliyeti nasıl düşüreceğimizin arayışı içindeyiz.
“Ishin başlatıldı çünkü her şeyi toplu olarak satın alarak çok uygun fiyatlı bir glutatyon ürünü getirmek istedik. 30 kapsülde P3.000’den, şimdi fiyat 60 kapsül için P350’den P500’e düştü.”
Bautista’nın karısı, bir BT şirketinin yöneticisi olarak görevinden istifa ettikten sonra girişimciliğe ilk adım atan kişi oldu.
Bautista, “İkimiz de girişimci olmaya odaklandığımız için bu ikimizin de bilinçli bir kararıydı” dedi.
“Ben ise başlangıçta operasyon ve satış pazarlama başkanı olarak kurumsal işime odaklandım.
“Shirleen büyümek için girişimciliğe odaklanırken, istikrarlı bir gelir getiren iyi para ödediği için o zamanlar işimden vazgeçemezdim.
“Yurt dışından gelen telekomünikasyon ve eğitim tabanlı müşterilere hizmet veren çevrimiçi pazarlamaya giriştik. Sonunda, iş büyüdükçe ben de kurumsal işimden istifa etmek zorunda kaldım.
“O işin dezavantajı, çalışma saatlerimizin çılgınca olmasıydı. Gecenin bir yarısı uyanık, sabahları da uyuyorduk.”
Çift daha sonra güzellik ürünleri distribütörlüğü olan yeni bir girişim başlattı.
“Ben pazarlama işimize odaklanırken, Shirleen sonunda güzellik ürünleri distribütörlüğüne geçti.
“Pandemi vurduğunda, çevrimiçi pazarlama işimiz etkilendi ve ikimiz de dikkatimizi Ishin’e odakladık. İnsanlar Ishin’i çevrimiçi olarak satın almaya başladığında, pandemi bizim için kılık değiştirmiş bir nimetti.”
Bugün, Ishin sadece Filipinler’de değil, dünya çapında da başarılı bir üründür. Yurtdışı hariç yurt çapında toplam 3.000 distribütörü bulunmaktadır.
Gıda ve İlaç İdaresi’nden (FDA) mührü alan ürün, Bangladeş, BAE (Birleşik Arap Emirlikleri), İspanya, Yeni Zelanda, Hong Kong, İtalya ve hatta Hindistan gibi diğer ülkelerde başarıyla pazarlanıyor.
Bautista, “Bangladeş pazarımız çok güçlü ve yerel halk ürünü benimsedi” dedi. “Bu başarıyı diğer Güney Asya ve Orta Doğu ülkelerinde de tekrarlamayı planlıyoruz.
“Ayrıca ürün yelpazemizi genişletmeyi planlıyoruz. Ishin Skin’e üç yeni ürünle başladık: birinci sınıf losyon, kese ve sabun. Hepsi Kore’de formüle edilmiş ve Japonya’da üretilmiştir.
“Diğer ülkelerdeki varlığımızı genişletmeyi umuyoruz. Şu anda orada distribütörler olsa da, daha çok Filipinli topluluklara odaklanıyorlar.”
Ishin’in COO’su olan Bautista, öncelikle iş ortağı olan karısıyla çalışarak tatmin oluyor.
Gerçekten çok iyi bir ortaklığımız ve dostluğumuz var” dedi. “Ardından, işimizi bir sonraki seviyeye taşımanın tatmini var.
“Kendi yaşamlarını iyileştiren distribütörlerimizin başarı hikayeleri de bize ilham veriyor ve daha da iyisini yapmaya teşvik ediyor. İşhin’in başarısından çok memnunuz.”
Bautista, geçmişte beyazlatıcı üründe altını keşfetmeden önce pek çok başka işe girdiği gerçeğini saklamıyor.
“Şahsen, ortaklarıyla arası bozulan bir elektronik dağıtım ve pandemi sırasında gerçekten etkilenen bir inşaat şirketi yaşadım” diye paylaştı.
“Ayrıca diğer ürünleri satan başarılı bir çevrimiçi pazarlama işimiz var. Orada edindiğimiz bilgiler Filipinler’deki çevrimiçi pazarlama kampanyamız sırasında bize önemli ölçüde yardımcı oldu.”
Daha fazla fırsat
Yeni normal aslında çevrimiçi işletmelerin büyümesi için daha fazla fırsat açtı. İnsanlar artık çevrimiçi olarak satın alınan ürünleri daha fazla kabul ediyor.
Bautista, “Çevrimiçi dünyada çok aktifiz” dedi.
“TikTok’ta Shirleen için 1,3 milyon ve benim için 180.000 kişiyle önemli bir takipçimiz var.
“Ayrıca, ürünümüzü aktif olarak tanıtan, yakın çalıştığımız çeşitli sosyal medya etkileyicilerimiz var.”
Babası Mario Bautista, eğlence basınının emektarlarından biridir. Bautista, “Orada arkadaşlarımızla yakın ilişkilerimizi sürdürmeyi planlıyoruz” dedi.
“Gerçekten çok saygı duyduğum babam bana Rabbime şükretmenin ve başkalarına cömertliğin değerini öğretti. Aile Bakanlıkları Merkezi’nin Evliliğe Hazırlık Vakfı’nda hepimiz aktif gönüllüleriz. evlenmek.
“Gelecekte, ürünlerimizi Panagbenga gibi festivallerde tanıtmak gibi Ishin için çevrimdışı kampanyalarımızı artırmayı planlıyoruz. [in Baguio City] ve Sinulog [in Cebu City].”
Ebeveynleri gerçekten iş yapmasa da, onları ileriye götüren, kendisinin ve karısının halkından aldığı “tam destek ve sevgi”.
“Bizi de dualarında görüyorlar. Başarılı bir iş sahibi olmanın avantajları var, çünkü onları farklı yerlere seyahat ettirebiliyoruz ve [dining] restoranlarda dışarı. Bu da bizi birbirimize yaklaştırıyor.”
Marka elçileri
Geçtiğimiz Ocak ayında, pazardaki güçlü varlığını daha da artırmak için Ishin, ilk ünlü marka elçileri olan şov dünyasının genç yetenekleri David Licauco ve Barbie Forteza’yı bünyesine kattı. Aşk ekibi, Bautista’nın karısının televizyondaki favorisidir.
“Ünlülerimiz Barbie ve David’den çok memnunuz. Bizde gerçekten yankı uyandırıyorlar. Markamızı sosyal medya platformlarında bile çok aktif bir şekilde tanıtıyorlar. Her şeyden çok, onlar aynı zamanda ürünlerimizin kullanıcıları. Sorularımız ve kullanıcılar arttı.”
Bautista, UP Diliman’dan elektronik mühendisliği derecesine sahiptir. Ayrıca UP’de mühendislik alanında yüksek lisans derecesi aldı.
Bautista, “Kariyerimin ilk bölümünde kursum bana iyi hizmet etti,” dedi. “Ancak, UP’den öğrendiğim daha kalıcı olan şey, her zaman öğrenme ve gelişme arzumdu.
“İlk çocukluk tutkum mühendis olmaktı. İşlerin nasıl yürüdüğü beni büyüledi. Matematik ve sayılarla aram her zaman iyiydi.
“Radyo gibi birçok şeyi evimizden söktüm. Bazılarını eski haline döndüremedim.
“Bugün toplumumuzun büyük bilim adamlarının ve mühendislerin katkıları sayesinde nasıl geliştiğine de hayran kaldım.”
Bautista ayrıca bir işletme sahibi olmakla da ilgileniyordu. Küçükken evlerinin dışında eşya satarken bir yetişkin tarafından uyarılması onun için oldukça unutulmazdı. O zamanlar genç olduğu için girişimcilik becerilerini takdire şayan bir şekilde nasıl kullanacağını biliyordu.
Bautista, “8 yaşındayken evimizin dışında bir şeyler satıyordum” diye hatırladı. “Bir yetişkin yanıma gelerek çalışma iznim olup olmadığını sordu. Bunun ne olduğunu sordum, ‘iznin yoksa hapse gireceksin’ dedi.
“Hem mühendis hem de girişimci olma hayallerimi gerçekleştirebildiğim için mutluyum.”
Mario Miguel Bautista ve eşi Shirleen, çevrimiçi pazarlama işleri Covid-19 salgınından etkilendikten sonra milyonlarca dağıtım girişimini başarıyla başlattı. İki yıl sonra, dünya çapında 3.000’den fazla distribütöre sahipler ve ilk marka elçileri olan şov dünyasının yetenekleri David Licauco ve Barbie Forteza’yı kaydetmeyi başardılar. katkıda bulunan fotoğraflar
Aile zamanı
Bautista, ne kadar meşgul olursa olsun, tüm işlerinde ve diğer faaliyetlerinde en önde gelen ailesi için sürekli olarak zaman ayırır.
“Karımla her zaman en az iki haftada bir randevu ayarlarım” dedi. “Ayrıca çocuklarımla ayda en az bir kez ayrı bir randevu ayarlıyorum. Her Pazar günü hepimiz ailece Rab’be verdiği tüm nimetlere şükretmek için Ayine gidiyoruz. Sonra dışarıda yemek yiyoruz.
“Ayrıca hafta sonları çocuklarımla – Victoria Jane, 14 ve Miguel Andre, 9 – oynamak için zaman ayırıyorum. Küçük oğlumla bir oyun randevusu ayarlıyorum ve onu çeşitli yerlere götürüyorum ve bilgisayar oyunları oynuyoruz. Genç leydim. anime ve Japon restoranlarını seviyor, bu yüzden randevulara orada çıkıyoruz.”
Bautista’nın ailesi birlikte bir dizi geziye çıktı.
“Çeşitli ülkelere gittik. Maddi şeylere çok para harcamıyoruz. Hayatımızı basit tutmaya çalışıyoruz.
“Bir aile olarak birlikte yaşadığımız deneyimlerin daha kalıcı olduğuna inanıyoruz. Maddi şeyler unutulacak ama birlikte inşa ettiğimiz anılar bir ömür boyu sürecek.
“Ziyaret ettiğimiz son yer, 2019’da, pandemiden önce ABD’ydi. Bu, New Jersey ve New York’tan Las Vegas’a, ardından Los Angeles’a bir ay süren, kıyıdan kıyıya bir yolculuktu. Bu Temmuz’da bir başkasına gidiyoruz.
“Geçmişte eşim ve ben, müşterilerimizin sponsorluğunda ABD’ye davet edildik. Şimdi, distribütörlerimizi ziyaret etmek için Filipinler’in çeşitli yerlerine gidiyoruz.”
Bautista her zaman milyarderlerden büyülenmiştir. “Onlar hakkında çok şey okuyorum ve öğreniyorum” dedi. “Başarı ipuçları bırakır. Bu yüzden amacım bir gün onlardan biri olmak. Ama aynı zamanda çevremizdeki birçok insanın finansal başarıya ulaşmasına yardımcı olmak da benim hedefim.”
BENİM HAKKIMDA
ROL MODEL
Gerçekten çok saygı duyduğum ve bana şükran ve cömertliğin değerini öğreten babam. Pepsi ve Bayantel’in emekli CEO’su Rod Salazar iş hayatındaki akıl hocamdı. Sosyal medyadan takip ettiğim Sahdguru ve Joe Dispenza daha çok ruhani rehberler gibiler. Başka bir mühendis olan Elon Musk, Paypal, Tesla ve SpaceX’i yaratarak girişimcilik dünyasında başarı elde etti.
AMAÇ
İki çocuğumu iyi Hristiyanlar olarak yetiştirmek ve bu dünya üzerinde kalıcı olumlu bir etkiye sahip olmak
İLK MAAŞ
2000 yılında, UP’den mezun olduktan sonra bana ayda P18.000 ödendi.
SABAH RİTÜELİ
Dua ve meditasyonda otuz dakika. Beni bir şükran yerine, kutsanmışlık ve bolluk durumuna sokar. Ayrıca yaklaşık 30 ila 40 dakika ev jimnastik salonumuza gidiyorum.
SOSYAL MEDYADA GEÇEN SÜRE
Günde ortalama 30 dakikamı sosyal medyada geçiriyorum. Çevrimiçi işimizden önce, sosyal medyada neredeyse hiç vakit geçirmedim. Ancak bunun kendi içeriğimizi oluşturmak ve doğru kişilere ulaşmak için değerli bir araç olduğunu fark ettim.
EN İYİ BECERİ
İyi bir dinleyiciyim ve insanlarla çalışmayı seviyorum. Benim süper gücüm, insan yönetimi becerileri konusunda iyi bir anlayıştır. Akıl hocalığı yapmayı ve bunu bir sonraki seviyeye taşımaya açık olan insanlara yardım etmeyi seviyorum. Onlar kendi alanlarında başarılı olunca bizim işimiz de başarılı oluyor.
HAYAT GERÇEĞİ
Neredeyse 15 yıldır vejeteryanız. Eskiden çok fazla iş ve kişisel gelişim kitabı okurdum. Ama şimdi, antrenmanlarım sırasında yapabileceğim podcast’leri ve dersleri dinlemeye ve bunlardan öğrenmeye geçtim. Sürekli çalışmayı ve getirdiği enerjiyi seviyorum. Ailemle seyahat etmeyi ve farklı kültürleri deneyimlemeyi seviyorum.