21 yaşındaki Dylan Zeng her zaman girişimci olmayı arzulamıştır. Girişimciliğe olan tutkusunu ilk olarak, henüz 12 yaşındayken, bir yenileme şirketi olan aile şirketini yönetmesine yardım ederken keşfetti.
Bir işletme sahibinin oğlu olarak, yıllar boyunca endüstri bilgisi ve bir şirket yönetme teknik bilgisi kazandı. Yine de babasının işini devralmaktan fazlasını yapmak istiyordu – kendi işini kurmak istiyordu.
Ancak genç ve saf olduğu için, gençlik yıllarında ticari girişimleri pek başarılı olmadı çünkü aynı zamanda çalışmalarını da yürütmek zorunda kaldı.
2014 yılında Carousell, Facebook ve Instagram’da moda aksesuarları satan kendi e-ticaret mağazası Fashionweek.sg’yi işletti. Bu girişim iki yıldan biraz fazla sürdü.
İki yıl sonra teknik okuldayken başka bir çevrimiçi iş kurdu, Underdogs Singapore. İş, alışılmışın dışında moda giysilere odaklandı, ancak yalnızca sekiz ay sonra hızla durma noktasına geldi.
Kısa süre sonra kendi işini kurmanın tam zamanlı bağlılık gerektirdiğini fark etti, bu yüzden bunun yerine fotoğrafçı ve sosyal medya yöneticisi olarak serbest işler almaya karar verdi.
Glance.sg için ampul anı
Bilgisini genişletmek için sektörde daha fazla iş fırsatı elde etmek ve daha fazla insanla tanışmak isteyen tomurcuklanan bir serbest yazar olarak, şirketler ve serbest çalışanlar arasındaki katılım boşluğunu kapatan bir platform oluşturma fikri aklına geldi.
Dylan, sektörde açık bir boşluk olduğunu belirtmesine rağmen, artan okul çalışmaları ve bazı kişisel nedenlerle iş fikrinin peşine düşmedi. Dylan için dönüm noktası, yalnızca bir yıl sonra, pandemi Singapur kıyılarını vurduğunda geldi.
Binlerce insan işini kaybediyordu ve kendi babamın işi de dahil olmak üzere birçok şirket iflas ediyordu.
– Dylan Zeng, Glance.sg’nin kurucusu ve CEO’su
İşini kaybeden yeteneklerin daha fazla fırsata ihtiyacı vardı ve onlar üzerinde çalışacak becerilere sahiptiler. Öte yandan işletmelerin sürdürülebilir gelirler elde etmek için dijital ortama geçmesi gerekiyordu, ancak ajanslar aracılığıyla geleneksel etkileşim yolları onlar için çok pahalıydı.
“Ama onları birbirlerine ihtiyaç duydukları şeyi sağlamaktan alıkoyan ne?” diye sordu kendine – ve bunun cevabı şuydu: bakış.tr.
Dylan, serbest sektörde bir değişiklik yapmaya kararlıydı, bu yüzden önceki planlarını çıkardı ve sektör uzmanlarını arayarak onları değiştirdi.
Başlangıcından üç ay sonra işler çirkin bir hal aldı
Glance.sg’yi başlatmak için girişimde bulunmak Dylan için kolay bir başarı değildi. Dört arkadaşıyla birlikte, hayatındaki birikimlerini yatırdı ve Mart 2020’de platformu inşa etmeye başlamak için teknik okulu bıraktı.
Dylan, “Glance.sg’nin çevrimiçi portalı geliştirilme aşamasındayken müşteriler ve serbest çalışanlar için ilk edinme kanalımız olarak bir Telegram kanalıyla başladık ve ilk 1.000 abonemize ulaşmamız yaklaşık bir ay sürdü” dedi.
Bu süreyi kullanıcıları kazanmak ve fikri test etmek için kullandılar ve sonunda beta sitesi birkaç ay sonra Ağustos 2020’de kullanıma sunuldu.
Ancak yıl sonunda Glance.sg için işler çirkin bir hal aldı – Dylan, ekibi ve fonu olmadan girişimi tek başına yönetmeye başladı.
Bir rakip tarafından lansmanının üçüncü ayında faaliyetlerini durdurmak için bir durdurma ve vazgeçme mektubu ile karşı karşıya kalan diğer kurucu ortakları tarafından terk edildi.
Dylan platformdan vazgeçmemeyi seçti. “Yerimi tuttum ve tehditten geri adım atmadım. Sonunda mektupların gelmesi durdu” dedi.
İşi sürdürmek için sabahlarını bir baloncuklu çay dükkanında çalışarak, öğleden sonralarını Glance.sg ve diğer birkaç serbest projede çalışarak ve gecelerini el ilanları dağıtarak geçirdi. Bir noktada, gelir akışını desteklemek için bir GrabFood binicisi olarak da kaydoldu.
Kesinlikle çok zor bir dönemdi – o aylar boyunca yalnızca ortalama üç ila dört saat uyudum.
– Dylan Zeng, Glance.sg’nin kurucusu ve CEO’su
O dönemde pes etmenin eşiğinde olduğunu hatırladı.
“Ama ya işe yararsa? Ya bu, başlangıç yolculuğunun bir parçası olarak geçmesi gereken bir şeyse?
Aklından geçen bu düşünceler ona Glance.sg ile başa çıkma gücü verdi ve kendi kendine üç ay daha her şeyi vereceğini söyledi. O üç aydan daha uzun süre dayanmayı başardı ve bugüne kadar güçlü kaldı.
Sıfırdan başlamak (tekrar)
Ocak 2021’de Dylan yaklaşık 20.000 S$ biriktirmeyi başardı ve ekibini yeniden oluşturmaya başladı. Eski sınıf arkadaşı Lim Han Yang’ın yanı sıra Tay Yen Zu ve Raphael Lim de ona katıldı.
Yen Zu ve Raphael başlangıçta şirkete stajyer olarak katıldılar, ancak o zamandan beri kurucu ortakların rollerine terfi ettiler.
Dylan ve kurucu ortaklardan oluşan ekibi, Glance.sg’nin teklif paketini artırmak için çeşitli şirketlerden fon aradı. Aralık 2021’de Enterprise Singapore’un Startup kurucuları hibesinden 50.000 S$ ve 2022’de Ulusal Gençlik Konseyi’nin Gençlik Eylem Mücadelesinden 22.500 S$ aldılar.
Ekip, bu fonlarla Glance.sg’nin platformunu daha iyi bir kullanıcı arabirimi ve yükseltilmiş sistemle yeniden oluşturdu ve Ağustos 2022’de kullanıma sunuldu. Yeni arabirim, ilk haftasında 10.000’den fazla site ziyareti ve ilk haftasında 1.000’e yakın yeni kayıt topladı. ilk ay.
Dylan’a göre, o zamandan beri Glance.sg istikrarlı bir şekilde gelir elde ediyor.
Şirketleri ve serbest çalışanları bir araya getirmek
Glance.sg, becerikli yetenekler ile dış kaynak kullanmak isteyen şirketler arasındaki etkileşim boşluğunu doldurur.
Glance.sg ile şirketler, farklı sektörlerde çeşitli becerilere sahip binlerce yerel yeteneğe erişebilir ve işverenlerin maliyetlerini düşürürken verimliliklerini artırmalarına olanak tanıyan alternatif bir çözüm sunar.
Platforma dahil olan önemli müşterilerinden bazıları Tiger Beer, *SCAPE, Singapore Polytechnic ve Augmentus’tur.
Platformlarındaki yetenekler ayrıca esnek fırsatlara erişebilir ve bu da onlara becerilerini geliştirme şansı verir. İşin püf noktası, platform aracılığıyla bir projeyi güvence altına aldıklarında yüzde 15’lik sabit bir platform ücreti alınacak.
Bugün şirket, Singapur’da 6.000’den fazla yerel yeteneği ve 300’den fazla şirketi kendi platformuna başarıyla dahil etti ve bu yıl 10.000’den fazla yetenek ve 500 şirketi geçmeyi planlıyor.
Dylan, Glance.sg’nin büyümesinin, enflasyonun neden olduğu artan yaşam maliyeti nedeniyle daha fazla şirket maliyetleri düşürmeye çalıştığı için daha da ileriye taşınacağına inanıyor.
İleriye dönük olarak Dylan, şirketin hizmetlerini bu yılın dördüncü çeyreğine kadar staj yerleştirmelerini içerecek şekilde genişletmeyi ve Güneydoğu Asya’nın diğer bölgelerine genişletmeyi beklediğini söylüyor.
Güneydoğu Asya’da tek noktadan tam yığın yetenek platformu olmayı ve farklı sektörlerden insanlara gerçek potansiyellerini keşfetmeleri için daha fazla fırsat sunmayı hedefliyoruz.
– Dylan Zeng, Glance.sg’nin kurucusu ve CEO’su
Öne Çıkan Resim Kredisi: Dylan Zeng/ Glance.sg