SEA girişimlerinin çok ileri gitmek için muazzam bir potansiyeli var. Bu nedenle Sequoia, Prosus Ventures (Prosus) ve 500 Global, ASEAN bölgesine yatırım yapan başarılı küresel risk sermayesi (VC) firmalarının üretken örnekleri olmuştur.
Wild Digital SEA 2022’de Rigel Capital’den Justin Patrick, 500 Global’den Khailee Ng ve Prosus’tan Sachin Bhanot ile bir araya gelerek, büyük kazananları bulmak için bir girişimin momentumunu değerlendirmek için küresel VC’lerin uyguladığı teknikleri araştırdı.
Daha da önemlisi, kurucular bölgesel ve küresel başarıya ulaşmada bir sonraki Grab veya Carsome olmak için ne yapabilir?
VC’leri tanıyın
2021’de Prosus’a katılan Malezya doğumlu Sachin, firmanın SEA’daki varlığını kurmak için geldi.
Prosus, bir yatırım holding şirketi ve kalıcı sermaye tutma aracı olan Naspers olarak biliniyordu.
Başlıca dikeyleri arasında, çeşitli gıda dağıtım, EdTech ve ödeme platformlarının yanı sıra Tencent’te (TikTok’un ByteDance’inin ana şirketi) %30 hissesi yer alıyor. Finansman miktarları 700 bin ABD Doları gibi küçük bir yerden başladı ve en büyük yatırım 200 milyon ABD Doları oldu.
Bu arada, 500 Global daha önce 500 Startup olarak biliniyordu. VC’nin kilit hesaplarından bazıları arasında Grab, Carsome ve Carousell gibi tek boynuzlu atlar var ve eski ikisi pandemi sırasında halka açılıyor.
Yönetici Ortak Khailee, 500 Global’in bu şirketlere erkenden inandığını ve 2010’dan beri bu şirketlere yatırım yaptığını paylaştı. Sonuç olarak, 500 Global, yönetim altındaki 3 milyar ABD dolarının üzerinde varlığı yönetiyor ve VC’lerine daha büyük çekleri kesme yetkisi verildi.
VC’lerin yeni başlayanlar için alışveriş yapması için heyecan verici bir zaman
Halihazırda istikrarsız ekonomik koşullar nedeniyle yatırım piyasasının soğumaya başladığına dair görüşler var. Bazıları, VC’lerin daha az çek kestiği ve işleri yavaşlattığı görüşünde.
Ancak Khailee, kamu ve özel yatırımlar arasında bir fark olduğuna dikkat çekti. Biri borsadaki yatırımcılardan, diğeri ise VC’ler gibi özel fon sağlayıcılardan geliyor.
İkincisini genişleten Khailee, Apple ve Microsoft gibi enerji krizinde 1975’e kadar gerileme döngüleri sırasında finanse edilen şirketler olduğunu kaydetti.
Khailee, “Şu anda işlerin o kadar da kötü olduğunu düşünmüyorum çünkü harika şirketler kuran birçok girişimci var ve pandeminin ortasında hayatta kalanlar en uygun olanlar” dedi.
“İnşaatçılar inşa etmeye devam ediyor ve kamu ile özel arasındaki ilişkiyi anlayan yatırımcılar sizi desteklemeye devam edecek.”
Bunu destekleyen Sachin, Prosus’un SEA’nın pandemi tarafından katalize edilen ve önemli piyasa verimsizlikleriyle desteklenen hızlı büyümesinden heyecan duyduğunu paylaştı.
“Makro hikayeye bakarsanız, SEA bir bölge olarak 600 milyonluk bir nüfusa, demografik temettüye, ortanca yaşı 30’un altında, orta sınıf önümüzdeki 10 yılda genişleyecek ve tüketici harcamaları GSYİH’nın %60’ını oluşturuyor,” diyor Sachin ortaya koydu.
SEA’nın teknolojik büyümesi hakkında konuşurken, bölgenin pandemi üzerinden 100 milyona yakın internet kullanıcısının çevrimiçi olduğunu gördüğünü paylaştı. Sachin, “Dünyanın en büyüğü olan, mobil öncelikli bir ekonominiz var ve SEA dijital ekonomisi büyük ölçüde hafife alındı,” diye ekledi.
SEA’daki girişimciler aynı zamanda geçmişe bakma avantajına da sahiptir, çünkü [replicate] ve ABD, Çin ve Hindistan’da başarılı olan çözümleri yerelleştirin. Günün sonunda, SEA’daki teknolojik gelişmeler, daha olgun pazarların en az beş yıl gerisindedir.
Yatırımcılar, yatırım yaptıkları girişimlerin temelleri ve sürdürülebilir büyüme ile desteklenmesi gerektiğini fark ediyor.
Niş, aşırı yerelleştirilmiş problemler de çözülmeye değer
Khailee ve Sachin, diğer ülkelerde başarılı olan çözümleri çoğaltmanın yanı sıra, kurucuları, niş, bölgeye özgü bir mercekten çözülmesi gereken aşırı yerelleştirilmiş sorunlara bakmaya zorladı.
Endonezya’nın Bukalapak’ı gibi e-ticaret platformlarına bakıldığında 500 Global, pazar penetrasyonunun sadece %2-3 olduğu bir zamanda geldi.
Zamanla, başlangıç, Endonezya’nın tüm e-ticaretini tekel haline getirerek süper bir uygulama haline geldi ve şimdi önemli karlar getirdi.
Khailee, aşırı yerel sorunlarla mücadele eden ve belirli bir ülkedeki yerel yerel pazarlara odaklanan başka bir Endonezya su ürünleri yetiştiriciliği girişimi olan eFisery’yi gündeme getirdi.
Khailee, “Bu girişimler para toplamakta çok zorlanabiliyor çünkü sorun çok niş ve sadece şehirlerin kenar mahallelerindeki insanlara uygulanıyor” dedi.
“Bugün yüz milyonlarca dolar gelir elde ediyorlar ve son üç yıldır kâr ediyorlar. Kimse onlardan bahsetmiyor, kimse onları çekici görmüyor. Tüm SEA’nın kilidini böyle açarsınız.”
Ana üssünüzü güçlendirin
Günün sonunda, başarılı bir girişimin en önemli özü, güçlü bir kurucu tarafından yönetilen ekibidir.
Sachin, Prosus’un kuruculara ve sorunları mikro ve makro ölçekte çözmeye bakabilenlere yatırım yapma eğiliminde olduğunu paylaştı.
“[We like founders who are] uygulayabilen, kararlı olan kurucular, aynı zamanda geri bildirim alabilenler, güçlerini biliyorlar ama aynı zamanda güçlü yönlerinin zayıf yönleri olabileceğini de biliyorlar, ”diye ekledi Sachin.
“Kurucularda aradığımız bir diğer özellik de sizden daha zeki insanları işe almaya istekli misiniz? Klonlarınız olmayan insanları işe almaya istekli misiniz? Bireysel başarıdan çok bir ekip çalışması başarısı olan bir kültürü teşvik ediyor musunuz?”
Khailee, girişimlerini ileriye taşıyabilecek kurucuların, enerjilerini nasıl yöneteceklerini bilenler olduğunu keşfeder.
Kurucular bir kez tükenmişlik noktasına ulaştıklarında ve kendi hataları için başkalarını suçlamaya başladıklarında, gücü zaten başka birine vermiş olurlar, diye ekledi.
“Zihniyeti tersine çeviremezseniz, şirketi tersine çeviremezsiniz” dedi.
Benzer bir notta, Khailee ayrıca girişimcileri, yüksek kaliteli yeteneklerle dolu Malezya’da üslerini kurmaya çağırdı.
Bunun mümkün olduğunu kanıtlayarak, 500 Global aracılığıyla kasıtlı olarak SEA şirketlerine yatırım yapmak istediğini ve bunların en az %25’ini Malezyalı biriktirdiğini paylaştı.
- Wild Digital hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.
- Wild Digital SEA hakkında daha fazla makaleyi buradan okuyun.
Öne Çıkan Resim Kredisi: Vulkan Karakolu