Nelson Yap asla moda endüstrisine girmeyi düşünmedi ve asla bir iş adamı olacağını düşünmedi.
Avustralya’da bir sanat okulunda okurken hep bir film yapımcısı olmayı hayal etmişti. Nelson, orada, özellikle de Melbourne’da patlayan yaratıcı sahne nedeniyle Avustralya’yı evi yapmak bile istedi.
Ancak kaderin acımasız bir oyunu hayallerine son verdi – babasına kanser teşhisi kondu ve yaşayacak fazla zamanı yoktu.
Böylece Melbourne Üniversitesi’nden mezun olur olmaz Singapur’a döndü ve babasının MacPherson’daki bir depodan indirimli takım elbise ve gömlek satan işini devraldı.
Ancak Nelson kısa süre sonra işin mali açıdan iyi gitmediğini öğrendi. İş birkaç yıldır kırmızıdaydı ve yaklaşık 500.000 S $ borç biriktirdi.
İşin iplerini kavramak için mücadele eden Nelson, iki yıl boyunca alt çizgiyi zorlamaya çalıştı. Sonunda kârlı hale geldi, ancak kısa süre sonra babasının ticari borçlarını zamanında ödemenin asla yeterli olmayacağını anladı.
Borcumu ödemenin bile birkaç yıl sürebileceğini ve bunun sürdürülebilir olmadığını fark ettim. O zamanlar kendi kendime düşündüm, hayatımı gerçekten tutkulu olmadığım bir şeyi yaparak daha ne kadar harcamam gerekiyor?
– Nelson Yap, Benjamin Barker’ın kurucusu
Bu, onu bir inanç sıçramasına ve kendi erkek giyim markasını kurmaya sevk etti. Benjamin BarkerAsya kesimine göre dikilmiş takım elbise satıyor.
Annesi, başlamasına yardımcı olmak için aile evini yeniden ipotek etti.
Bir işi bir depodan yürütmek çok zordu, bu yüzden o zamanlar henüz 27 yaşında olan Nelson, markasını kurmak için uygun bir fiziksel yer bulmaya koyuldu ve Marina Meydanı’nda “çok küçük ve küçücük bir arsa” buldu.
Küçük bir yer olmasına rağmen kirası pek de ucuz sayılmazdı. Nitekim bir depo veya dükkân için ödediği kiranın 10 katıydı.
İşi finanse etmesine yardımcı olmak için, Nelson’ın annesi 2009 yılında ailenin evini yeniden ipotek ettirmeye başvurdu ve ona 100.000 S$ borç verdi. Altı haneli meblağ onu uzun süre dayanamadı – 60.000 S$ depozito ve kiralama için kullanıldı ve kalan meblağ yenileme ve envanter stoklamaya yatırıldı.
Sıkı nakit akışı nedeniyle, işin ancak bir veya iki ay sürebileceği anlamına geliyordu. Eğer yürümezse, Nelson iflas ilan edilecekti.
O noktada kaybedecek pek bir şeyim yoktu, bu yüzden ya bunu yapıp başarı şansı elde edecektim ya da sadece pes edip başka bir şeye girişmeyi deneyecektim.
– Nelson Yap, Benjamin Barker’ın kurucusu
Benjamin Barker’ın artık Güneydoğu Asya ve Avustralya’da 19 satış noktası var
Erkek giyim endüstrisinde ya lüks ya da hızlı moda vardı, bu yüzden Nelson, Benjamin Barker’ın yelpazenin ortasında oturmasını istedi. Arada bir şeyler arayanlar için birinci sınıf, kaliteli erkek giyim ürünlerini uygun fiyatlarla sunmak istedi.
Bu, markanın Singapur’daki popülaritesini hızla artıran şeydi. İşletme, Marina Meydanı’ndaki lansmanının ilk ayında envanterinin büyük bir bölümünü sattı ve Nelson’ı stoklarını hızlı bir şekilde yenilemeye zorladı.
Benjamin Barker her ay istikrarlı bir şekilde büyüdü ve başabaş duruma gelmeleri yaklaşık 14 ay sürdü. Sonunda babasının iş borçlarını ödemesi üç ila dört yılını aldı.
Bugün, işletmenin Singapur’da 14 mağazası var ve o zamandan beri Malezya, Kamboçya, Avustralya ve Vietnam’a genişleyerek toplam satış noktası sayısını 19’a çıkardı.
Benjamin Barker, bu ülkelerin yanı sıra Endonezya ve Filipinler’e de genişlemeyi düşünüyor çünkü Nelson, bu pazarlarda erişilebilir üstün kaliteli erkek giyimi konusunda hala bir boşluk olduğunu fark ediyor.
Aslında marka, COVID-19 Singapur’u vurana kadar genişleme fikrini kurcalıyordu.
Yönetici giyiminden uzaklaşmak
Singapur’daki hemen hemen her işletme gibi Benjamin Barker da salgından kurtulamadı.
Ağırlıklı olarak yönetici kıyafetleri satan bir marka için pandemi, talebin ortadan kalkacağı anlamına geliyordu – kimse ofise gitmiyordu veya etkinlikler için giyinmek için herhangi bir nedeni yoktu.
Erkek giyim markasının hayatta kalmasının tek yolu, ürün yelpazesini genişletmek ve markayı farklı bir yöne çevirmekti. Müşterilerine çok çeşitli ürünler sunmak amacıyla gündelik giyim, ev giyimi, ev giyimi ve hatta ev mobilyası ile denemeler yaptı.
Ev mobilyaları aralığı, “Otel Ana Sayfası“, Nelson’ın markanın kendi butik iş otelini inşa etme vizyonunun bir parçasıdır ve konukseverlik aracılığıyla müşterilerine “Benjamin Barker deneyimi” sunmaya çalışmaktadır.
Bu yeni teklifler arasında en başarılı olanı gündelik giyim oldu. Aslında, Benjamin Barker’ın pandemiyi atlatmasının ana nedeni buydu.
Gündelik ürün yelpazemiz demografimizi artırdı – insanlar artık sadece gömlek ve takım elbise için gelmiyor, bunun yerine çok daha fazla tişört ve gündelik kıyafet arıyorlar.
Bugün, aslında şimdiye kadar elimizden gelenin en iyisini yaptığımız yıl olan 2019’daki salgın öncesine kıyasla kârımız dört kat arttı.
– Nelson Yap, Benjamin Barker’ın kurucusu
Markanın “Benjamin Barker deneyimi” yaratmak için attığı bir diğer adım da, 2014 yılında Cathay Cineleisure’de 64 kişilik bir kafe olan F&B konsepti The Assembly Ground’un lansmanı oldu.
Nelson’a göre, onu başlatmasının nedenlerinden biri, kafe ortamına tutkulu olması ve Melbourne’da okurken bir barista olarak kişisel deneyime sahip olmasıydı.
Teknoloji ve modayı bütünleştirmek
Erkek giyim ve F&B’nin ötesinde, Benjamin Barker artık tamamen teknoloji alanına girmeye odaklanmış durumda.
Nelson, takas edilemez tokenleri (NFT’ler) ilk duyduğunda, diğerleri gibi, değişkenliği ve düzenlenmemiş doğası göz önüne alındığında, teknolojinin çok gri bir alan olduğunu hissetti. Ancak alanı ne kadar çok araştırırsa, NFT’lerin marka için çok daha fazla fırsat getirebileceğini o kadar çok anladı.
Hâlâ ince ayar yapılması gereken meta veri deposunun aksine, NFT’ler insanların dijital kimliklerini temsil eder ve moda bunun bir parçası olabilir.
Bu nedenle Nelson veya Web3 alanında sevgiyle tanınan @MrGentleApe, Benjamin Barker’ın Web3 kolu olan BBRC Studios’u başlattı.
Nelson, BBRC Studios aracılığıyla Güney Koreli moda illüstratörü Aaron Chang ile geçen yıl Mayıs ayında sınırlı sayıda NFT koleksiyonunu piyasaya sürmek için işbirliği yaptı ve bu koleksiyon 48 saatte tükenerek yaklaşık 2 milyon S$ hasılat elde etti.
IVY Boys adlı NFT koleksiyonu, “TinTin” animasyonlu çizgi roman serisinden ilham aldı ve üniversite ceketleri gibi fiziksel öğelerle birlikte gelen 7.777 benzersiz NFT avatarından oluşuyor.
Marka ayrıca bir sonraki projesini de Mart ayında hayata geçirmeyi planlıyor. Yeni proje, Aaron Chang’ın kalbine yakın gerçek hayattaki bir köpekten modellenen HeeDong adlı bir dijital koleksiyondan oluşuyor.
Benjamin Barker ileriye dönük olarak, özelleştirilebilir IVY Boys NFT’lerin yanı sıra bu yıl içinde NFT çipleriyle birlikte gelen sınırlı sayıda üretilen giysiler yaratmayı planlıyor. Bu çipler taranabilir ve daha sonra dijital kimliğinizi giydirmenizi sağlayacak bir dijital belirteç indirilebilir.
Öne Çıkan Resim Kredisi: Benjamin Barker