24 Şubat 2023 sabahı erken saatlerde, BIZ Vitesini YÜKSELTİN! Asya Uluslararası Tahkim Merkezi, KL’de gerçekleşti. Biz de dahil olmak üzere iş ekosistemindeki çeşitli paydaşlar ortaya çıktı.
Hepimiz birkaç şey için iş konferansındaydık, yani başarılı girişimcilerin deneyimlerinden öğrenmek, güvenlik ağı olan kurşun geçirmez bir iş planının nasıl kurulacağını öğrenmek ve 2023’te hangi iş fırsatlarını görebileceğimizi anlamak.
Yarım gün süren etkinlik düzenlendi. Bay Para TV Ve NextUpAsya. Mr Money TV, YouTube’da bir finansal eğitim kanalıdır, NextUpAsia ise Malezyalı girişimciler için bir Facebook topluluğudur.
Oradayken şunları dinleme zevkine vardık:
Deneyimli paylaşımlarına dayanarak, BIZ Gear UP’tan öne çıkarmak istediğimiz sekiz çıkarım burada!
#1: Kırmızı bir pazara girmek sorun değil, ancak uygulama sizi farklı kılacak
İlk olarak Peter Yong, AKA Mr Money, Dato’ Henry Goh ile birlikte 2023’te tahmin edilen iş trendleri hakkında konuşmak için sahne aldı.
İnovasyon konusunu gündeme getiren Peter, “Bazen girişimciler olarak kendimiz hakkında biraz fazla yüksek düşünme eğilimindeyiz. Yeni bir sektör yarattığımızı düşünüyoruz. Ama aslında değiliz. Biz sadece rahatsız ediyoruz [an existing one]”
Henry, örnek olarak ikinci el araba bayilerini kullanarak detaylandırdı. Bunlar yeni değil, ama şirketler gibi KARSOME Ve myTukar daha sonra dijitalleşme yoluyla sektörü kasıp kavurdu. CARSOME olmaya devam etti Malezya’nın 2021’deki ilk tek boynuzlu atı.
Konuşmacılara göre, kızıl okyanusta yenilik yapmak faydalı olabilir, çünkü bu, pazarın yapmaya çalıştığınız şeyin temellerini zaten anladığı anlamına gelir.
Bu nedenle, insanların aynı fikri paylaşabileceğini kabul etmek önemlidir. Sizinkini diğerlerinden ayıran şey, bu fikri nasıl hayata geçirmeyi seçtiğinizdir.
#2: Geri bildirimleri dinleyin ve üç ana paydaşı memnun etmeyi hedefleyin
Henry, bir işte tatmin etmeyi hedeflemeniz gereken üç paydaş olduğuna inanır: müşterileriniz, ekip arkadaşlarınız ve kendiniz.
Bu fikre “üç kişi mantrası” adını verdi ve şirketteki önemli kararların her üç açıdan da doğrulanması gerektiğini açıkladı. Onların onayını almayan herhangi bir şey, işletmenin zamanını ve kaynaklarını boşa harcamakla sonuçlanabilir.
“Müşteriniz istiyorsa, ancak ekip arkadaşlarınız bunun olmadığını düşünüyorsa [a good idea], bunu pek iyi uygulayamayacaklar,” diye açıkladı Henry. Aynı şekilde, ekibiniz “süper kandırılmış bir ürüne” sahip olabilir, ancak müşterileriniz onu satın almayabilir.
“Üçüncüsü de kendinsin. Eğer motive değilseniz, ne hakkında konuşursanız konuşun aslında hiçbir anlamı yok.”
Bu da iletişime açık olmakla el ele gelir. “Başkalarını dinlemen çok önemli. Onların bakış açısını dinleyin ve yanılıyor olabileceğiniz fikrine açık olun,” diye ekledi Peter.
Günün sonunda, son karar yine sizin. Ancak bu, liderlerin de otokratik olması gerektiği anlamına gelmez.
#3: Tutku harikadır, ancak ticari büyümeyi sağlayan şey karlılıktır
Elbette, tutku ve ilgi, bir işletmeyi yönetmede önemli faktörlerdir. Ama muhtemelen neyin eşit derecede önemli olduğunu zaten biliyorsunuz:
Kârlar.
Bu, girişimcilerin tutkularından vazgeçmeleri gerektiği anlamına gelmez, ancak KOBİ sahipleri de iş istikrarlı hale gelene kadar önce kâr elde etmeye öncelik vermelidir.
Konuşmacılar, bir fikir yürümezse çok fazla durma, diye hatırlattı. “Duygusal olarak fazla yatırım yapmayın. Hareket ettirin, döndürün, değiştirin. Bir başarısızlık, nihai bir başarısızlık olduğunuz anlamına gelmez,” dedi Lennise.
Bu notta, Peter ayrıca girişimcilere mali durumlarına öncelik vermelerini tavsiye etti. “Neye ihtiyacınız olduğunu tahmin edebilmek [financially] gelecek ay için bir girişimci olarak çok önemli bir beceri.”
#4: Genişletmek için acele etmeyin ve bunun yerine daha azıyla daha fazlasını yapmaya çalışın
Haberler her zaman burada ve orada genişleyen markalarla ilgili hikayeleri gururla kapsar. Ve evet, bu kutlamaya değer bir şey olsa da gerçek şu ki, işiniz gerektirmedikçe büyümemelisiniz.
Kendinize sorun – daha azıyla daha fazlasını yapabilir misiniz?
İster insan gücü ister ekipman olsun, onları tam potansiyelleriyle kullanıyor musunuz? Cevabınız evet ise, neyin acil yatırıma ihtiyacı olduğunu bulmak için önceliklerinizi doğrudan belirleyin.
“Her zaman iki yıl sonrasını düşün; Şirketinizi istediğiniz düzeye ölçeklendirmek için işletmenizin hangi yeteneğe ihtiyacı var? Bunu bul ve geriye doğru çalış,” diye paylaştı Lennise.
Tabii ki, bu denklemin sadece yarısı.
Siddiq’in hatırlattığı gibi, mevcut başka finansal taahhütler olduğu için nakit akışı da iş için eşit derecede önemlidir.
Bu nedenle, genişlemeye karar vermeden önce işletmenizin mali durumunun tam durumuna bakın.
#5: Yatırımcılar, işinizi büyütmek için her zaman başvuracağınız seçenek değildir.
İşinizi büyütmeyi düşündüğünüzde, yatırımcıları düşünürsünüz. Seni bir tekne dolusu parayla sıkıştırabilirler ki bu kesinlikle şirket için iyidir, değil mi?
Evet ve hayır.
Yatırımcılar, bir işletmenin geleceğini artıran büyük fonları çalkalar. Ancak bu aynı zamanda büyük taahhütlerle birlikte gelir.
VC’lerin yüksek beklentileri vardır. İşletmenize 100.000 RM yatırım yaparlarsa, belirli bir zaman diliminde en az iki katına çıkan bir getiri beklerler.
Peter ve Lennise’in kuruculara dikkate almalarını önerdiği bazı sorular şunlardır:
- İşletmenin ne kadar agresif büyümesini istiyorsunuz?
- Üç ila beş yıl içinde ne kadar büyük bir iş ölçeği öngörüyorsunuz?
- Önümüzdeki birkaç yıl boyunca tüm zihninizi, bedeninizi ve ruhunuzu bu büyümeye adamak için ayırabilir misiniz?
Sadece maddi yardım arıyorsanız, banka kredileri daha uygun olabilir. Ancak uzmanlık arıyorsanız, VC’ler veya melek yatırımcılar gitmenin yolu olabilir.
#6: Finansman seçeneklerinizi açmak için kredi puanınızı erken bir aşamada oluşturun
Finansman konusunda Peter, herkesin aklında yankı uyandıracak bir önem taşıyan, kredi puanınızı artıracak bir öğüt verdi.
Kredi kartlarına benzer şekilde, bankalardan küçük krediler almak mali geçmiş performansınızı hızlandırabilir.
Büyük olmak zorunda değil ve fonlara bile ihtiyacınız olmayabilir. Önemli olan, banka ile iyi bir sicili oluşturmaktır.
Bu size yalnızca muhasebenizin düzenli olup olmadığını söylemekle kalmaz, aynı zamanda gerekirse daha sonra kredili mevduat alma şansınızı da artırır.
“Bunu erken bir aşamada yapmaya çalışın. Yalnızca gerçekten finansmana ihtiyacınız olduğunda başlamak istemezsiniz, çünkü o zaman çok az seçeneğiniz kalır,” diye tavsiyede bulundu Peter.
#7: Hikayenizi iyi anlatmak, kolayca hafife alınan harika bir iş stratejisidir.
10 yıldır teknoloji ekosisteminde bulunan Richard, “Sektördeki en büyük boşluk, girişimcilerin hikayelerini çevrimiçi olarak ortaya koyamamaları ve bir izleyici kitlesi oluşturamamaları” gözleminde bulundu.
Richard’ın kendisi, başlangıç topluluğunda önemli Malezya işletmelerinin hikaye anlatıcısı olarak bilinir. sosyal medya beslemeleri geçecek bir şey var mı?
Vulcan Post’un deneyimine göre, birçok Malezyalı girişimin ilginç hikayeleri var, ancak bunları her zaman çok iyi göstermiyorlar. (Bizden alın, birçoğuyla röportaj yaptık.)
Bu nedenle Richard, hikaye anlatımının ve çevrimiçi izleyicilerle ilişki kurmanın yapay zeka yardımıyla yapılabileceğine inanıyor.
Victor, “Bazen bir fikri takip edemediğinizde, onu geliştirme ve detaylandırma konusunda içgörü elde etmek için biraz teknolojik yardıma ihtiyacınız olabilir,” diye açıkladı.
Ama elbette insanlar yürekten anlatılan gerçek hikayeleri okumak ve duymak isterler. Dolayısıyla, teknoloji bu boşluğu kapatmak için kullanılabilse de işletmeler insan unsurunu da terk etmemelidir.
Bunu yapmanın bir yolu, yapay zekayı hikaye anlatımı içeriğiniz için bir temel olarak kullanmak, ardından işi düzenlemek ve kendi kişiliğinize ve sesinize serpiştirmektir.
-//-
BIZ Gear UP’ta paylaşılan içgörünün bir kısmı! Bu, işine yarayan her girişimcinin zaten bildiği bir tavsiyedir, ancak bazen geri dönüp temelleri gözden geçirmek iyidir.
Yine de öğrenme sadece konuşmalarla bitmedi. Etkinlik sırasında panel ayrıca yeni ve tecrübeli girişimcilere kitap tavsiyelerinde bulundu:
- Liderlik hakkında konuşan Amerikalı bir yazar ve koç olan John Maxwell tarafından yazılan kitaplar
- Disiplinli Girişimcilik: Başarılı Bir Başlangıç İçin 24 Adım, yazan Bill Aulet
- Başarılı girişimcilerin otobiyografileri (Steve Jobs ve Bill Gates’in ötesine bakın)
- Yerel girişimciler hakkında hikayeler (Vulcan Post’un “Malezyalı girişim” etiketine bakın Burada)
İşleri kapatmak için Henry, girişimcilik alanında başarı için bir plan olmadığını yineledi.
Bu hikayeleri ilham kaynağı olarak alabilirken, tamamen takip edilmeleri gerekmiyor. Tavsiyeden ilham alın ve çok çalışmanın ve sebatın hala başarının anahtarı olduğunu unutmayın.
- Malezya’daki startup hikayeleri hakkında yazdıklarımız hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Burada.