Birçoğu yüksek seviyeli bir kariyerden uzaklaşmayacak ve yılda altı rakam kazanmayacaktı. Ancak Sheaufen Tay ve Sharlyn Koh bu atlamayı yapmayı seçtiler.
KPMG meslektaşları bir kez, ikili mücevher sektöründe patlayarak yolunu oluşturmaya karar verdi. Başarının garantili olmaktan uzak olduğu kalabalık bir alandır, ancak risk açıkça geri ödenmiştir.
Markaları, Pazartesi bittiDemi-Fine mücevherlerinde uzmanlaşmış olan, şimdi Singapur’da, lansmanından sadece iki yıldan daha kısa bir süre sonra iki çıkışı var. Şirket de bu yıl multimilyon satışları elde etmek için doğru yolda.
Markayı sıfırdan nasıl inşa ettiklerini öğrenmek için Sheaufen ve Sharlyn ile konuştuk ve mücevher pazarında büyüyen bir varlıkta yeniden boyutlandırdık.
Her şey nasıl başladı
Pazartesi günü yapılan fikri, Sheaufen’in kız kardeşinin Covid-19 blokları sırasında mütevazı bir Facebook canlı etkinliğini yönetmesine yardımcı olmaya başladığı 2020’de ilk kez kök saldı.
Şirket, değerli taşların doğal mücevherlerini sattı ve rastgele bir yanal proje olarak başlayan şey hızla çekiş kazandı. Birkaç ay içinde, canlı akış için satışlar sadece 3.000 $ ‘dan 20.000 $’ a geçti ve ciddi bir şekilde düzenli olarak ayarlanmış sadık bir devam filmi tarafından yönetildi. Parçalarının çoğu birkaç dakika içinde sona erdi.
İzleyicileri ile daha güçlü bir ilişki kurmaya devam ederken, Sheaufen ve kız kardeşi, şirket için bir dönüm noktası puanlayarak parçalarını tasarlamaya başladılar.
O zaman gerçekten “toplanan” şeyler oldu ve bir yıl içinde ikili, şirketi 5 milyon dolarlık bir operasyonda yeniden boyutlandırdığını iddia etti.
Ama Sheaufen tatmin değildi.
Zamanla, sadece satışlar için değil, markanın yönlendirdiği bir şey, daha kalıcı bir şey inşa etme potansiyeli olduğunu fark etti. “Marka rehberli bir modele geçin [would give me] daha yaratıcı özgürlük. [I] Çizimler oluşturmak için zaman ayırabilir [I] Sevilen ve bu bir şey ifade ediyordu, her zaman bir canlı sırasında ne satacağını düşünmek yerine, “diye paylaştı.
Daha fazla hırs göz önünde bulundurularak Sheaufen, küresel bir kapsamı olan bir marka oluşturmayı ve bu vizyona hayat vermek için Pazartesi günü başlatmak için Sharlyn ile işbirliği yaptı.
Bir yıl Ar -Ge & A 300 bin dolarlık yatırım
Başından beri Sheaufen ve Sharlyn’in net bir vizyonu vardı: ikili sadece yerel bir marka oluşturmak istemedi; Bunun yerine, bir gün küresel olarak gidebilecek bir şey inşa etmek istediler.
“Bu, değerli taşlarımız ve malzemelerimizin kalitesinden ürünlerimize, ambalaj ve web sitesi deneyimine kadar her ayrıntıda inanılmaz derecede kasıtlı olduğumuz anlamına geliyordu.”
Tüm Mondeys Made’nin tasarımları, tasarım yoluyla giyilebilirlik, el sanatları ve anlatılara güçlü bir vurgu yaparak ikili tarafından dahili olarak yaratılır. Ayrıca, müşterilerin stilden ödün vermeden mükemmel bir uyum elde etmelerini sağlayan tamamen ayarlanabilir mekanizmalara sahip sahip bilezik tasarımı geliştirdiler.
Ancak bu kalite ve ağırlıklı tasarım seviyesini sunmanın bir fiyatı vardı. Sadece markayı kaldırmak için Sheaufen ve Sharlyn, tasarruflarının yaklaşık 300.000 dolar yatırım yaptıklarını söylediler.
Bu yatırımın çoğu örneklemeye gitti: farklı malzemeleri, kaplamaları ve seçenekleri test etmek için çok sayıda tedarikçi ile çalıştılar, genellikle her doğru ayrıntıyı elde etmek için daha fazla revizyon incelemesini geçtiler.
“Bu en hızlı veya daha ucuz yol değildi,” dedi Sheaufen, “ama önemli ve uzun bir şey inşa etmek istersek doğru temeli almamız gerektiğini biliyorduk.”
Bu vakıflardan bazıları ikili hala KPMG üzerinde çalışıyorken yapıldı. Ancak sonunda, her ikisi de iş kariyerlerini terk etti ve tam zamanlı marka üzerinde çalışmak için dokuz aya adanmıştı.
Toplamda, ilk fikirden Pazartesi günü Şubat 2024’te yapılan resmi lansmana kadar bir yıldan biraz fazla sürdü.
“İlk aylar sessizdi”
Pazartesi ilk kez yapıldığında, ikili, minimum ve hassas mücevher stillerinde mükemmel olan bir dizi marka olmasına rağmen, pek çok kişinin doğal değerli taşlara ve orijinal tasarıma odaklanmadığını, onları ayırt eden bir sınır olduğunu fark etti.
Bu niş onlara rekabet avantajı sağladı, ancak markanın farkındalığının inşası farklı bir hikayeydi.
“Tamamen yeni bir marka olarak, insanları bizi fark etmeye ikna etmek zordu,” diye hatırladı Sheaufen. “İlk aylar sakindi ve dürüstçe oldukça zordu.”
Buna ek olarak, bütçelerinin çoğu ürünün geliştirilmesine ve lansmandan önce markanın inşasına yatırım yapmış ve dış kaynak kullanımı için pazarlama için çok az yer bırakmıştır. Sınırlı kaynaklarla, dijital pazarlamayı sıfırdan öğrenme kararı aldılar.
“Yapmalıydık [learn how to] Reklamları kendimiz yönetiyor. Yüzlerce saati öğreticiler izleyerek, kampanyaları test ederek ve reklam öğelerini değiştirdik. “
Zaman aldı, ama sonunda işler tıklamaya başladı. Markanın duyuruları doğru kitleye ulaşmaya başladı ve satışlar devam etmeye başladı.
Ve Pazartesi gününe yaklaşan cümlenin dikkatini çekmeden önce fazla zaman harcamadı. Birkaç tartışmadan sonra, markaya alışveriş merkezi içinde ayrıcalıklı bir konumda bir kiosk ünitesi sunuldu.
Sheaufen, “Alanı canlandırmak için taze ve daha genç markalar getirmeye çalışıyorlardı ve fırsat konusunda hevesliydik.” Dedi.
Aynı zamanda, ekip fiziksel bir mağaza olup olmadığını soran müşterilerden günlük mesajlar almıştı, bu yüzden teklif geldiğinde karar bir sonraki doğal bir adım gibi görünüyordu. Markanın başlangıcından bu yana uzayda ve altı aydan daha kısa bir sürede, Pazartesi günü ilk fiziksel çıkışını başlattı.
Küresel bir marka oluşturun
Genel olarak, ilk dükkanı yöneten Sheaufen ve Sharlyn’in deneyimi olağanüstü derecede olumluydu, son zamanlarda 26 Temmuz’da ikinci bir çıkışın açılmasına yol açtığı noktaya kadar.
Ama ikili burada bitmiyor. Geçen yıl, Sheaufen ve Sharlyn işi hızla azalttılar ve uluslararası genişleme temellerini atmaya başladı.
Sheaufen, “Anahtar hedeflerimizden biri Mayıs 2025’te Amerikan etkileyici Miki Rai ile işbirliğiydi.” “Cevap beklentilerimizi çok aştı: koleksiyon lansmandan 10 dakika içinde tükendi ve soruya ayak uydurmak için hemen hemen büyük bir ön sipariş açmak zorunda kaldık.”
Bugün, uluslararası satışlar Mondeys Made’nin aylık gelirlerinin neredeyse% 50’sini Sheaufen ve Sharlyn’in markayı mücevherlerde küresel bir isim olarak belirleme hedeflerine uygun olarak temsil ediyor.
Singapur, bazı moda ve aksesuar markalarının uluslararası hale getirdiğini görse de, henüz bu merdivende yerel bir mücevher markası görmedik ve ilk olmayı umuyoruz.
- Pazartesi hakkında daha fazla bilgi edinin. Burada.
- Singapur girişimlerinde yazdığımız daha fazla makaleyi okuyun Burada.
Ön planda kredi görüntüsü: Pazartesi Mannaged