15 Şubat’ta yerel süt şirketi çiftlik taze önerilen %65 hisse satın almak ile ilgili İç Kepçe 83,9 milyon RM için.
Satın alma hakkında daha fazla bilgi edinmek için şu adrese ulaştık: Loi Bay EeFarm Fresh’in CEO’su ve Inside Scoop’un kurucu ortağı Edmund Tan.
Organik bir ortaklık
Her iki taraf da farklı ürünler üretse de süt endüstrisinde yer alan Loi, Inside Scoop’tan Edmund Tan ve Lim Shiew Li’yi birkaç yıldır tanıdığını ve büyüme hikayelerini takip ettiğini paylaştı.
Loi, “Şüphesiz yerli bir şirket olarak karı koca harika bir iş çıkardı,” dedi. “Onları gemide, liderlik ekibimizde görmekten çok memnunuz.”
Edmund, özellikle Inside Scoop’un Farm Fresh ürünlerinin kullanıcısı olduğu düşünüldüğünde, iki taraf arasındaki tartışmaları da “çok organik” olarak nitelendirdi.
Bu nedenle, bu ortaklık Inside Scoop için daha iyi kar marjları anlamına gelecektir.
Edmund, “Bay Loi’nin süt endüstrisinde yaptıklarına her zaman hayranlık duyduk ve ondan ve daha büyük Farm Fresh organizasyonundan öğrenebileceğimiz şeyler olduğunu hissettik,” dedi.
Loi’ye göre, Farm Fresh’in halka arzı sırasında prospektüsü, şirketin dondurma işine gireceğini ayrıntılarıyla anlatmıştı. CEO, Edmund’un muhtemelen bunu duyduğuna ve bunu birlikte çalışmak için bir fırsat olarak gördüğüne inanıyor.
Özel bir şirket olarak Inside Scoop’un sınırlamaları vardır. Bununla birlikte, Farm Fresh’in uzmanlığı ve sermayesiyle, dondurma markası daha agresif bir şekilde ölçeklenebilecek ve orta vadede satış noktası sayısını ikiye katlama hedefine ulaşabilecektir.
Loi ile görüşmemize göre, bu satış noktalarından biri yakında bulunabilir gibi görünüyor. Farm Fresh @ UPM.
Yeni yerler açmanın yanı sıra, Farm Fresh’in Inside Scoop için sağladığı bir başka şey de, en dikkate değer olanı ambalajlı tüketim malları (CPG) segmenti olmak üzere, dondurma pazarının daha fazla segmentine girmesidir.
CPG’de büyük çocuklara meydan okumak
Paketlenmiş dondurma aramak için 7-Eleven veya Petronas’ Mesra gibi marketleri ziyaret ederseniz, muhtemelen herhangi bir yerel marka bulamayacaksınız.
Loi, “Unilever ve Nestlé’nin hakimiyetinde,” dedi.
Loi, Inside Scoop’un bu alana girmek için temele sahip olduğuna inanırken, dağıtım noktaları ve soğuk zincir üzerinde çalışmak büyük bir zorluktur. Loi, bu cephelerde uzmanlık olmadan yerel dondurma markalarının bu “büyük çocuklarla” başa çıkamayacağına inanıyor.
Neyse ki, Farm Fresh dağıtım zincirini yıllar içinde kuruyor ve geliştirmeye devam edecek.
Büyük, yerleşik, çok uluslu şirketleri devralma hırsı Loi için yeni değil. Ne de olsa bunu süt endüstrisine ilk girdiğinde yapmıştı.
Loi, “Yıllar içinde, CPG pazarına girdiğimizde kendimizi Malezya’nın favori markalarından biri olarak ayırt edebileceğimizi düşünüyorum” dedi.
Bu arada, Farm Fresh’in Enstek’teki büyük ana fabrikasının tamamlanmasını beklerken Loi, birkaç dondurma makinesi getirmenin ve belki de planlanandan önce bir veya iki çeşit yaparak başlamanın mümkün olacağını düşünüyor.
“Inside Scoop markasının bulabilecekleri türden dondurma kalitesiyle çok yaratıcı ve uygun fiyatlı bir dondurma bulabileceğimize gerçekten inanıyorum.”
Fiyatlandırma açısından Loi, Farm Fresh ve Inside Scoop’un dondurmasının Nestlé ve Unilever’s Walls ile rekabet edebilecek, ancak aynı zamanda birinci sınıf kaliteye sahip olacağını öngörüyor.
Strateji hakkında her şey
Bir mandıra şirketi olarak dondurma, Farm Fresh’in kendi başına girebileceği bir pazardır.
Aslında, Farm Fresh @ UPM’deki Cream Hauz ve FarmFresh tarafından JomCha aracılığıyla, şirket zaten taze süt ve yoğurt dondurma çeşitlerini deniyor ve piyasaya sürüyor.
Ancak dondurma sektörüne tam anlamıyla sahip çıkmak, sıfırdan başlayıp uzman bir ekip oluşturmak ve tüm Ar-Ge’yi yapmak demektir.
Loi, “Yapılabilir, ancak birkaç yılımı alır,” dedi.
Öte yandan, Inside Scoop ile çalışmak, şirketin yerel dondurma markasının pazarla ilgili verilerine ve deneyimine açılmasını sağlayacaktır.
Loi, “Bu satın almayla, alabileceğimiz en iyi bilgilerle dondurma pazarına girişimizi hızlandırabileceğimizi hissettim,” dedi.
Inside Scoop, dondurmalarını satış noktalarında sunmaya devam ederken, ülke çapındaki marketlerde paketlenmiş dondurmaya sahip olmak, her yerde, her zaman alıcıların dürtülerinden yararlanabilecektir.
Yine de, bu ürünlerin piyasaya sürülmesi muhtemelen biraz zaman alacak. Edmund’un bizimle yaptığı görüşmede paylaştığı gibi, “asıl iş şimdi başlıyor”.
- Farm Fresh hakkında yazdığımız diğer makaleleri okuyun Burada.
- Inside Scoop hakkında yazdığımız diğer makaleleri okuyun Burada.
- Yazdığımız diğer Malezya girişimleri hakkında daha fazla hikaye okuyun Burada.
Öne Çıkan Resim Kredisi: Farm Fresh / Inside Scoop