Pek çok girişimci için, kendi işlerini kurmak için ihtiyaç duydukları ilham genellikle hayatlarında meydana gelen olaylardan gelir.
Bazen bu olaylar, yeni bir girişime başlama arayışı içinde kariyerlerini geride bırakmak için ihtiyaç duydukları kıvılcım bile olabilir.
Böyle bir örnekte Malezyalı iki çocuk annesi Kie, ilk çocuğunu doğurduktan sonra ilaç endüstrisindeki kariyerini bırakmaya karar verdi.
Daha sonra Malezya bebek ürünleri pazarında kişisel modern ve estetik tarzına uyan seçeneklerin olmadığını fark etti.
Seçeneklerin olmamasından rahatsız olan Kie, kendi bebek ürünlerini tasarlamaya ve markayı piyasaya sürmeye devam etti. Mil ve Anahtar.
Emzikler için ticaret tabletleri
Bu fikir, şimdi üç yaşında olan kızı Mila’yı doğurduktan sonra ortaya çıktı.
Kie, ilaç endüstrisinde pazar erişim yöneticisi olarak çalışıyordu ve kariyerinin büyük bölümünü MSD, Pfizer ve Abbott gibi çok uluslu şirketlerde çalışarak geçirdi.
Kie, Vulcan Post’a “Yaklaşık 12 yıldır ilaç endüstrisindeydim ve sahip olduğum ilişkileri ve kariyeri inşa ederken çok eğlendim” dedi.
Aralık 2019’da Mila’yı doğurduktan sonra, ilk planları işe geri dönmek ve Mila ofise döndüğünde çocuk bakımında bırakmaktı.
Bununla birlikte, COVID-19 salgını vurdu ve evden çalışmaya ve yeni doğmuş bir bebekle uğraşmaya alışması gerektiği anlamına geliyordu ki bunu dengelemek son derece zordu.
“Aylar ilerledikçe, kendimi çocuğumu eğlendirmek için terk ettiğim veya beslenme seanslarını aceleyle bitirdiğim ve çok uzun sürerse hüsrana uğradığım için kendimi bir suçluluk duygusu içinde buldum.”
Bu, kızı ve gelecekteki çocukları için orada olmak istediği için kurumsal çalışma ortamından ayrılma konusunda nihai kararı vermesine yol açtı.
Kie, geçişin zor olduğunu kabul etti ve birçok yönden hala onunla uzlaşmaya çalışıyor.
“Hem finansal hem de zihinsel olarak bağımsız biri olarak, şimdi aylık maaşım olmadan yeni bir işle ve çocuklarımın ihtiyaçları ile uğraşmak zorundayım. Kesinlikle üzerimde ağırlaştı, ”diye açıkladı.
bir fikrin doğuşu
Kie, anneliğe adım atarken kendi tarzına uygun bebek ürünleri istedi, ancak yerel pazarda istediğini bulamadı.
“Buradaki ürünler genellikle parlak flüoresan renklerin yanı sıra sevimli ve karikatürize (örneğin) tavşanlar ve ayılara karşı önyargılıydı.”
Bu nedenle, Mila için ürünlerin çoğunu Etsy’de satın aldı ve burada yüksek nakliye ücretleri aldı.
“Ancak, benim dünya vizyonumu paylaşan annelerin giderek daha fazla olduğunu hissettim ve bebeklerimizin tasarımın modern estetiğine uymasını istiyoruz” dedi.
Kie, ne bir iş yürütme ne de bebek ürünleri tasarlama konusunda herhangi bir deneyimi olmamasına rağmen, her ikisi de kendi işlerini yürüten kocası ve erkek kardeşinin yardımıyla ilerlemeye karar verdi.
Mils & Key, kendi birikimlerinden 50.000 RM ile doğdu ve Kie, o zamandan beri, tamamının Ar-Ge ve örneklemeye geri dönerek başabaşa geçtiğini bildirdi.
“Hala ticaretin püf noktalarını öğreniyorum. Bazıları ateşle imtihandan geçtiğimi söyleyebilir. Geriye dönüp baktığımda, bunun gerçekten istediğim ve yapmam gereken bir şey olduğunu söylemekten başka güveni nerede bulduğuma dair gerçekten hiçbir fikrim yok.”
Denizaşırı markaların başarılarının yanı sıra diğer mum girişimcilerin başarılarından da büyük ilham aldığını paylaştı.
Geçmişinin çoğu bilimde olmasına rağmen Kie, bu yolculuğa başladığında yeniden keşfettiği sanat ve yaratıcı çalışma konusunda oldukça iyi bir gözü olduğunu kabul ediyor.
“Kocam, aslında yaratıcı bir tip olduğumu ve yanlış sektörde bulunduğumu asla bilmediği konusunda şaka yapmayı seviyor!”
Ürünlerinin imalatının bir kısmı dışarıdan temin edilse de tasarım detayları, teknik özellikler, baskılar, renkler Kie tarafından tasarlanmış ve özenle seçilmiştir.
Ayrıca, bir grafik tasarımcıyla işbirliği içinde tüm ambalajları ve teminatları tasarlar.
“Güvenlik bilgilerini net bir şekilde iletmemizin yanı sıra ambalajlarımıza kişisel dokunuşları dahil edebilmemiz için çok özen gösterdim.”
Kie, Ar-Ge sürecinin şu anda tek başına yaptığı için yaklaşık altı ila 12 ay sürdüğünü paylaştı.
“Bebek ürünleriyle uğraştığım için, bir ürünü güvenli bir şekilde piyasaya sürmeden önce ekstra özen göstermem gerekiyor.”
Yakın zamanda, kendisine gönderdikleri numune tamamen farklı olmasına rağmen imalatçının maliyetlerini düşürmek için tasarımı değiştirmeye karar vermesi nedeniyle tüm siparişinin atılması gereken bir örnek verdi.
Bebek provası
İlk ürünü olan emzik klipsini ortaya çıkaran Kie, diş çıkarma dönemine giren kızından ilham aldığını söyledi.
“Ona emzik vermemeyi seçmeme rağmen, ister oyuncak ister diş kaşıyıcı olsun, yine de bir şeyler çiğnemeye ihtiyacı olduğunu fark ettim. Ben de ona diş kaşıyıcı almaya karar verdim.”
Ancak, bebeklerin gevşek bir eşyayı beş saniyeden fazla tutamayacaklarını fark etti, bu yüzden yerden bir şeyler almaktan yorulduğu için çözümler aradı ve emzik klipsine rastladı.
Emzik dışındaki diğer hafif eşyaları sabitleyebildiği için özellikle çok yönlü olduğunu gördü. Ve Mila’yı giydirdiği genel estetiğe uygun olanlara ihtiyacı olduğundan, kendine ait bir şey yaratmak istediğini biliyordu.
Ürünlerinin tasarımlarının güvenlik yönleriyle ilgili olarak Kie, “Nihayetinde, ben kendi kendimin kobayınım ve yol gösterici ilkem şu ki, kendi çocuğum için kullanmakta rahat veya güvenli hissetmezsem, başka bir anneye asla izin vermem. kullanmak için.”
Bunun için tasarımların özel ölçülerde olması, boncukların %100 gıda sınıfı silikondan yapılmış olması ve kullanılan ahşabın tamamının ham, doğal ve bebekler için güvenli olması gerekir.
Büyüyen ağrıları
Kie gelir rakamlarını paylaşmayı reddetse de, markanın mevcut büyüme oranının aydan aya %10 ila %30 arasında değiştiğini söylüyor.
“Ayda ortalama 30-50 sevkiyat yapıyorum ve oldukça fazla tekrar eden müşterimiz var. Doğru yönde ilerlemekte olmam beni cesaretlendiriyor” dedi.
Gelecekle ilgili planları hakkında Kie, markanın yürümeye başlayan yıllarını geçiren Mila ile el ele büyümesini umduğunu söyledi.
Bu yıl müşterileri, tamamı yapım aşamasında olan kundak, alt değiştirme minderi ve karyola çarşaflarıyla genişleyen serisini sabırsızlıkla bekleyebilirler.
Ayrıca, bebekleri için satın alma kararları verirken daha fazla güven inşa etmek için annelerle yüz yüze tanışmaya başlamak için pop-up stantlara katılmayı ve onlara ürüne dokunma ve hissetme fırsatı vermeyi planlıyor.
“Annelerin çocuklarına güven ve samimiyetle ürün aldıklarına inanıyorum. Benim inançlarımı, estetik ve minimalist zevklerimi ve modern dünyevi renkleri paylaşan benzer düşünen annelerden oluşan bir topluluk oluşturmaya çalışıyorum” diye ekledi.
“Hepimiz çocuklarımız için en iyisini istiyoruz ve nihayetinde Mils & Key’i inşa etme yaklaşımım bu.”
- Mils & Key hakkında daha fazla bilgi edinin Burada.
- Malezyalı girişimler hakkında yazdığımız diğer makaleleri okuyun Burada.
Öne Çıkan Resim Kredisi: Mils & Key