Herhangi bir kadına sütyen hakkında soru sorarsanız, büyük olasılıkla, uyum, rahatlık, malzeme veya her ne olursa olsun şikayetler duyarsınız.
Bir de bazı elbiseler ve üstler, bir sutyen askısının oradan oraya dikizlenmesiyle iyi görünmeyen ve kadınların altına ne giyecekleri konusunda kafalarını kaşımalarına neden olabilecek bazı elbiseler ve üstler sorunu var.
Birçoğu sorunlarını çözmek için çeşitli alternatiflere yöneliyor, bunlardan biri de meme başı örtüleri olarak da bilinen yapışkan silikon macunlar.
Bu sütyen alternatiflerini sunan böyle bir marka, 2021’de kurulan yerel bir şirket olan NIUD’dir. Adına verilen birkaç viral video ile (bir tanesi 10 milyon izlenmeye ulaşan) NIUD, Malezya ve ötesinde tanınan bir meme ucu kapağı markası haline geldi.
Kapağını soyarak, işte bu silikon pasties markasının arkasındaki hikaye.
NIUD başlangıçları
Markayı piyasaya sürmeden önce, NIUD’nin arkasındaki kadınlar zaten uzun süredir silikon pasties kullanıcılarıydı. Ancak piyasada kaliteli ve uygun fiyatlı seçenekler bulmakta zorlanıyorlardı.
Sadece birkaç kullanım süren zayıf yapıştırıcıdan, dar giysiler altında daha belirgin olamayacak kalın silikondan ve ter veya su nedeniyle kapakların düşme riskinden bıkmışlardı.
“Piyasada beğendiğimiz bir şey bulamazsak neden kendimiz yapmaya karar verdik?” kurucusu Carmen Liu paylaştı.
O sırada strateji danışmanlığında çalışan Carmen, 2021’de NIUD’yi başlatmaya karar verdi. Bir şirket kurma konusundaki güvenini destekleyici girişimci arkadaşlarına bağlıyor.
İlk fikir doğrulamasından ürün geliştirmeye ve ayrıca marka ve pazarlama stratejisini tanımlamaya kadar Carmen, fikirlerini “anlam kontrolüne” yardımcı olacak bu arkadaşlardan fikir sektirmeyi başardı.
Bugünlerde, APAC’deki bir e-ticaret toplayıcısındaki tam zamanlı rolüyle NIUD’de hokkabazlık yapıyor.
Bazları kaplamak
NIUD bir Malezya markası olsa da ürünler özenle seçilmiş ortaklar tarafından Çin’de üretilmektedir.
Carmen, yerel üreticilerle çalışmaya hevesli olduğunu paylaştı, ancak belirli bileşenler için yabancı üreticilerin ürün yeniliği ve maliyetler açısından daha rekabetçi olabileceğini keşfetti. Bu, NIUD’nin kaliteli ürünleri tüketicilere daha uygun fiyata getirmesine yardımcı olur.
Peki, bu kapaklar çevrimiçi bulabileceğiniz tipik kapaklarla nasıl karşılaştırılır? Carmen, birkaç faktörün NIUD’yi diğerlerinden ayırdığına inanıyor.
İlk olarak, ürün tasarımı var. Carmen, NIUD’nin meme ucu kapaklarının, dikişsiz kenarlarla ultra ince olduğunu ve dar giysiler altında zar zor fark edilmesini sağladığını söyledi.
Carmen, “Bu, meme örtülerini daha sıkı giysilerle eşleştirmek isteyenler için büyük bir rahatlama, ancak meme ucunun belirgin belirtilerinden endişe duyanlar için büyük bir rahatlama” dedi.
NIUD’yi diğerlerinden ayıran ikinci özellik ise ten rengine yakın ürün renk yelpazesidir. Carmen bunu, krem, karamel ve kakao olmak üzere üç rengi kapsayan “geniş” bir seri olarak tanımlıyor.
Carmen, arkadaşlarıyla örnekleri test ettikten sonra, “ışıktan melatonin dostu tonlara kadar Malezya cilt tonlarına uygun” tonları bulmak için özel olarak tasarlanmış bu tonları seçti.
Üçü pek kulağa hoş gelmese de Carmen, aldığı müşteri geri bildirimlerinin çoğunun şu ana kadar ürün yelpazesinden memnun göründüğünü bildirdi.
Güneydoğu Asya nem ve ısısına dayanmak için NIUD örtüleri ayrıca su geçirmez ve ter geçirmez olacak şekilde tasarlanmıştır.
Bunun dışında, NIUD’nin kapakları tekrar kullanılabilir, bu da onları tek kullanımlık meme örtülerine kıyasla daha çevre dostu hale getirir.
Carmen, “Uygun bakım ve depolama ile her yerde üç aya kadar dayanabilir” dedi.
Ancak, özellikle meme pedlerinde bulunan ve sonunda tiftik ve toz çekebilecek yapışkan malzeme nedeniyle, uygun bakım ve saklama zor olabilir.
Bunu ele almak için NIUD’nin kapakları oldukça güvenilir bir ambalajla gelir. Kapakların eğriliğini korumasına yardımcı olan bir manyetik bileşen ve iki tutucu ile bu seyahat dostu ve dayanıklı kutular, kapakların temiz kalmasına yardımcı olabilir.
Bu faktörlerin yanı sıra ambalaj, bazıları için RM69 fiyat noktasını haklı çıkarabilir. Kapakların yaklaşık üç aya kadar dayanması gerektiği göz önüne alındığında, ekip bunun kullanım başına makul bir maliyete dönüştüğüne inanıyor.
Hızlı bir google araması, Cotton On ve SHEIN gibi daha büyük markaların ürünlerini sırasıyla RM39 ve RM22’de sattığını ve ikincisi de çeşitli tonlarda geldiğini gösterdi.
NIUD’nin, özellikle denizaşırı ülkelerde de bu tür kapsayıcı, dikişsiz meme pastaları sunan ilk kişi olmadığını belirtmek önemlidir. Malezya’ya gönderilmese de, dört kapsayıcı renk tonuna sahip Singapurlu Barebodies markasına bakın.
Bu tür ürünler Amazon ve ASOS gibi platformlarda da mevcuttu.
İyi bir viralite elde etmek
Sosyal medyada viral olmak bazen iki ucu keskin bir kılıç olabilir. NIUD’de yayınlanan viral içeriğe bir göz atın. Yorumlar arasında hızlı bir gezinme, kullanıcıların (çoğu erkek veya erkek gibi görünüyor) ürünle ilgili kafa karışıklığını veya küçümseme ifade etmek için küfürler kullandığını gösteriyor.
Yine de genel olarak Carmen, markanın şanslı olduğunu ve destekleyici bir topluluk oluşturduğunu söylüyor.
Örneğin, NIUD’nin en iyi performans gösteren TikTok videosundaki yorumlara bir göz atın. Video, başka bir kişinin kendi meme kapağını bir alışveriş merkezinde düşürdüklerini paylaştığı videoyla başlıyor.
Yanıt olarak, NIUD, orijinal posterin bunun yerine ürünlerini nasıl kullanması gerektiğini söyleyerek atladı. Sonuç olarak, birçok izleyici, orijinal videodan yararlanmanın akıllı yolu için videoyu övüyor.
Carmen, “Herkesin oldukça medeni ve yeni şeyler denemeyi kabul etmesine rağmen, viral olan bazı sosyal medya gönderilerimiz, kullanıcı olmayanlar arasında merak uyandırdı” dedi.
Bununla birlikte, algoritma TikTok gibi platformların zaman zaman NIUD’nin içeriğini uygunsuz olarak işaretlemesiyle her zaman aynı fikirde değildir.
Carmen, “Özellikle içeriğin oldukça uysal olduğu zamanlarda sinir bozucu olabiliyor,” dedi. “Bazı geçici çözümler bulduk, örneğin bizi işaretleyebilecek hassas kelimeleri sansürlemek.”
Bu ayrıntı dışında, viral içerik NIUD için iyi gidiyor. Videolar, marka bilinirliğine yardımcı olmanın yanı sıra, küresel izleyicileri Malezya markasının müşterilerine bile dönüştürdü.
Doğru bir pazar uyumu
Carmen’in karşı karşıya olduğu büyük bir zorluk, NIUD’yi ölçeklendirmek ve büyütmek.
“Mevcut süreçlerimizden bazılarını yeniden düşünmek zorunda kaldım” diye paylaştı. “Bunlardan bazıları, depolama ve teslimat optimizasyonunun yanı sıra platform ölçeklenebilirliğini de içeriyor.”
Bu sorunların üstesinden gelmek için 27 yaşındaki NIUD’yi yeni bir platforma taşıdı ve yerine getirme sürecini dışarıdan temin etti.
Carmen ölçeklenebilirlik konusunu gündeme getirdiğinden beri, NIUD ürünlerinin niş doğasının sınırlayıcı bir faktör olup olmayacağını merak ettim.
Sadece kadınlara hitap eden ürünün yanı sıra genel olarak meme pedleri de her beden ve tercihteki kadına uygun değildir.
Ancak Carmen, bir nişe sahip olmanın markanın potansiyelini sınırlamak yerine artırdığına inanıyor.
“Niş için uyarlanmış ürünler piyasaya sürebilir, topluluğumuzla ilgili genel olmayan mesajlarla içerik oluşturabilir ve markamızı küçük topluluğumuzla birlikte büyütebiliriz” dedi.
Bazen bu küratörlü içerik, özellikle markanın yarattığı Reels ve TikToks ile ilgisiz kitlelere yolunu bulsa da, küresel izleyicilik NIUD’nin yararlanmak istediği bir şeydir.
Ekip daha önce uluslararası siparişlere bir şans vermişti, ancak pahalı son mil teslimat ücretleri ve kayıp paketler ve uzun teslimat süresi gibi lojistik sorunlar nedeniyle bu tür siparişleri almayı bıraktılar.
Ancak uluslararası izleyicilerin devam eden ilgisiyle, NIUD, ürünleri yolun aşağısındaki küresel tüketicilere ulaştırmayı düşünüyor.
- NIUD hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.
- Malezya girişimleri hakkında yazdığımız diğer makaleleri buradan okuyun.
Öne Çıkan Resim Kredisi: NIUD