Asya’da hiç seyahat etmemiş veya yaşamamış yabancılar şöyle dursun, triçekleri – yalnızca bir bisikletçinin katıksız gücüyle hareket ettirilen sepetli bir üç tekerlekli bisiklet – hiç görmemiş olanlara tarif etmek zor.
Yine de Betty Lu, ABD’deki bir ticaret fuarında bunu açıklamak için elinden gelenin en iyisini yaptı çünkü müşterilerinin, yeni kurduğu gıda şirketine neden ‘Trishaw Treats’ adını verdiğini takdir etmelerini istedi. Betty en az yarım saat boyunca şaşkın izleyicisine bu geleneksel aracın markasının kutlamaya çalıştığı zengin Asya kültürünü nasıl somutlaştırdığını sabırla anlattı.
“Peki, Singapur nerede?” Kalabalıktan bir soru çıktı. “Çin’in bir parçası mı?” Şimdi Betty, iki ayrı ülke olduklarını açıklığa kavuşturmak için akıllı telefonunda Google Haritalar’ı çıkarmak zorunda kaldı.
Bu noktada, markanın işe yaramadığını anladı. ABD pazarı için fazla nişti ve kafa karışıklığına neden olmaya başlamıştı. Marka DNA’sını raflarda satabilecek tekil, evrensel bir mesaja indirgemeye ihtiyaç var.
Umarız, coğrafi bilgileri veya kültürel nüansları ne olursa olsun, daha alakalı ve herkeste yankı uyandıran bir şey umarız – özellikle de müşterilerinin trishaws’ın ne olduğunu bilmesini sağlamak için her zaman yanında olamadığı için.
Betty sonunda markasının adını şu şekilde değiştirdi: Konfeti Güzel Gıdalarrenkli ve besleyici sebzelerden yapılan gurme atıştırmalıklarda uzman.
Yeniden markalaşmak, şimdiye kadar yaptığım en pahalı hatalardan biriydi. Ama bana önemini ve gıda alanındaki herhangi bir şirket için neden değerli bir varlık olduğunu öğretti.
– Betty Lu, Confetti Fine Foods’un kurucusu
Doğru markalamamanın hataları
Yanlış adımların bedeli pahalıdır. Gelişen bir işletmeyi felce uğratabilir ve liderlerinin zor kazanılmış itibarını zedeleyebilir.
Hiç kimse hırslarını tehlikeye atan bir hatayı kabul etmek istemez ki bu belki de neden bu kadar az sayıda kurucunun girişimcilik yolculuklarında yapılan en büyük veya en maliyetli hataların çekirdeklerini dökmeye istekli olduğunu açıklıyor.
Betty ve Trixie Khong gibi birkaç cesur kişi, müşterilerine doğru mesajları iletememenin bir daha taahhüt etmek istemeyecekleri bir şey olduğunu ifade ettiler. Trixie, mücevher serisinin ilk günlerini anlatarak Betty’nin markalaşma mücadelesini yineledi. Yalnızca Davet İleve zanaatkar, el yapımı parçalar kavramına olan ilk tutkusu.
Trixie, mücevherlerini sıfırdan üretmek için yetenekli zanaatkarlardan oluşan bir ekip kurdu ve bu yaklaşımın kendisine daha fazla tasarım esnekliği ve envanter üzerinde daha fazla kontrol sağlayacağına ikna oldu. El yapımı mücevherlerinin yerel iklim ve nem için fazla narin ve kırılgan olduğunu bilmiyordu.
Trixie, “Ürünlerimiz aşınma ve yıpranmaya dayanamadı,” diye itiraf etti. Ek olarak, el yapımı yaklaşımın şirketin büyümesi için önemli bir darboğaz olduğu ortaya çıktı.
Küçük bir mücevher markası olan By Invite Only, geniş makinelere yatırım yapacak veya zanaatkârlardan veya gümüşçülerden oluşan ekibini genişletecek kaynaklardan yoksundur.
Trixie, “Temel olarak, iş modeli kusurluydu çünkü üretime ve bir mücevher fabrikası olmak için çok fazla zaman ve çaba harcanıyordu” dedi Trixie.
İşçilik departmanını feshetmekten ve şirketin operasyonlarını sıfırdan yeniden düzenlemekten başka seçeneği olmadığı anlaşıldı.
Serbest zanaatkarların yerini mücevherlerin üretimini, onarımını ve servisini denetleyen güvenilir tedarikçi ve ortak aldı. Tam zamanlı zanaatkarların iş sorumlulukları yeniden tasarlandı. Tüm bunlar, her ay yeni gelenlerin sürekli lansmanı olarak eşzamanlı olarak gerçekleşti.
Bugün By Invite Only, Dünya’ya herhangi bir zarar vermeyen karbon nötr parçalar taşıyan sürdürülebilir bir mücevher etiketi olmaktan gurur duyuyor. Ayrıca nikel, kurşun ve kadmiyum – genellikle mücevherlerde bulunan ve cilt tahrişine neden olan toksik bileşenler içermezler. Tüm bunlar olurken, Trixie değerli bir ders aldı.
Kurucular, kendi güçlü ve zayıf yönlerini ve onları neyin benzersiz kıldığını anlamalıdır. Bunu yaptıktan sonra, iş akışınızı optimize edecek bir sistem tasarlayabilir veya boşlukları doldurması için daha iyi birini işe alabilirsiniz.
– Trixie Khong, By Invite Only’nin kurucusu
Mükemmeliyetçilik yoluna girdiğinde
Bazen, kurucuların kusursuzluk arayışında tuzağa düşmeleri kolaydır. Kurucu ortağı Sher Yun’un yaptığı bir tuzak. Stil Derecesiev temel ihtiyaçlarını, seyahat organizatörlerini ve aradaki her şeyi sağlayan bir e-ticaret platformundan kaçınmaya kararlıdır.
Bazen mükemmel ürünü daha sonra beklemektense iyi bir ürünü daha önce ortaya çıkarmanın daha iyi olduğuna inanıyor. Sonuçta, tüketicilerin geri bildirimi olmadan bir ürünün mükemmel olup olmadığı nasıl belirlenir?
İyi bir ürünü erken piyasaya sürmek, müşteri incelemelerine ve geri bildirimlere daha hızlı erişim sağlar ve daha sonra aynı ürünün gelişmiş bir sürümüne yol açar.
Öte yandan Trixie, mükemmeliyetçiliğin ve hatta inadın, ürün kalitesini sağlama veya kurucuların derinden tutkulu olduğu belirli temel şirket değerlerini savunma söz konusu olduğunda tamamen kötü bir şey olmayabileceğini belirtiyor.
“Sürdürülebilir” bir politikaya sahip olmak veya sürdürülebilir olmak gibi şeyler, içinizde hiç sönmemesini dileyeceğiniz bir “ateştir” dedi. Ancak, mükemmelliğin ilerlemeyi engellemesine izin vermeyin. Trixie, hevesli girişimcileri adım atmaya ve kusurlu bir ürün korkusunun onları engellemesine izin vermemeye teşvik ediyor.
“İnşa ettikleri şeyin ‘yeterince iyi’ olmadığına inandıkları için piyasaya sürme konusunda hiçbir zaman kendine güveni olmayan birçok genç, potansiyel girişimciyle konuşmuştum.”
Trixie, gençken mücevher işine erken başladığını ekledi. Trixie gerçek kitlesinin kim olduğunu bilemediği veya ürün-pazar uyumunu yakalayamadığı için en hafif tabirle mükemmele yakın değildi.
Ama yol boyunca yaptığı hatalardan çok şey öğrendi ve pişman olmadı çünkü en azından bir şey yaptı – başladı ve elleriyle bir şeyler inşa etti.
Trixie, “Bence en zarar verici olan, aslında kurucuların odadaki ‘en zeki kişi’ olduklarını düşünmeleridir” dedi. “Mükemmeliyetçilik, bir kişi olarak kendinize değil, yaptığınız işe derinden bakmak olmalıdır.”
Sher Yun, hataların hepsinin “sürecin parçası” olduğuna işaret ederek bu görüşe katıldı.
Hatalar en iyi öğretmenlerdir ve kaçınılmazdırlar. Style Degree çok fazla maliyetli hata yapma lüksünü göze alamayan küçük, büyüyen bir şirket olsa da, yıllar içinde yine de bunlardan adil bir pay aldık.
– Sher Yun, Style Degree’nin kurucu ortağı
Hesaplanmış riskler almaktan korkmayın
böcek Chua Kai-Ning ve kurucu ortakları, Black Solider Fly’ın organik madde üzerinde verimli bir şekilde büyüme yeteneğini ve tarımsal ve gıda atıklarını hayvan yemi ve gübreye dönüştürebileceğini gördüklerinde, Singapur’un böcek odaklı ilk şirketi olarak başlamış olabilir.
Bununla birlikte, sınırlı alan, pahalı insan gücü, tarımda deneyim eksikliği ve çiftçilerin ihtiyaç duyduğu fiyat noktasında hayvan yemi ve gübre tedarik etmenin zorluklarıyla birleştiğinde ekip, Singapur’da bir böcek çiftliği işletmenin kolay bir iş olmadığını hemen fark etti.
Kai-Ning ve kurucu ortaklarına iki seçenek kaldı: çiftliği Singapur’dan çıkarmak ya da işi döndürmek.
İkincisini seçtiler ve Black Soldier Fly’dan yüksek değerli, oldukça işlevsel kitosan ve melanin elde etmek için patentli bir teknik geliştirmeye odaklandılar.
Kai-Ning’e göre bu biyomalzemeler ilaç, kişisel sağlık ve organik elektronik endüstrileri için harika. Bu, Black Soldier Fly uygulamasını yalnızca hayvan yemi ve gübrenin ötesine taşıyacak, aynı zamanda böcek endüstrisinin değerini katlayan yeni ve döngüsel bir malzeme kaynağı haline getirecektir.
Ocak 2023’te Insectta, Jurong West’teki yeni Böcek Biyomateryal Çıkarma Pilot Fabrikasına taşındı. Şirket, tüm böcek endüstrisinin ilerlemesinin yanı sıra, böcek biyomateryallerinin dünya çapında ana akım uygulamalara kabul edilmesini ve alınmasını görmeyi umuyor.
Kai-Ning, şirketlerin yutturmaca kullanmadan önce hedeflenen sektörü, kapasitelerini ve kaynaklarını daha iyi anlamalarının çok önemli olduğunu belirtti. Aynı zamanda, belli bir düzeyde hesaplanmış riskler almak ve ihtiyaçlar doğduğunda yeni bir iş modeline adapte olmaya hazır olmak da bir o kadar önemli.
Kai-Ning, “Pivot’un şirketi yeni zirvelere yükseltip yükseltmeyeceğini asla bilemezsiniz” dedi.
Konu yetenek kazanmak olduğunda Betty benzer bir tavsiye paylaştı.
Doğru niteliklere sahip insanları işe alın ve işlerini yapmaları için onlara tamamen güvenin ve onları destekleyin, şirketlerin yapması gereken hesaplanmış risklerdir. Pek çok kurucunun gereğinden fazla dahil olmak istediği doğru, ancak yıllar içinde sorumlulukları devredebilmenin de önemli olduğunu öğrendim.
– Betty Lu, Confetti Fine Foods’un kurucusu
Ayrıca kurucuları “gemilerin kaptanları” olarak tanımladı. Tüm görevleri tek başlarına üstlenmeden gemiye doğru mürettebatı, aşçıyı, tamircileri ve sunucuları yerleştirirler. Betty, “Benzer şekilde, çalışanları doğru yönde desteklemeli, yönlendirmeli ve yapacaklarına inanmalıyız,” diye ekledi.
Nihayetinde, bu korkusuz kurucular, tüm hataların ölümcül olmadığını ve hatalarını kabul etmenin zayıflık değil, daha çok güç ve dayanıklılık işareti olduğunu gösterdiler.
Betty’nin açıklamalarına göre, belki de girişimcilerin hedeflerine ulaşmak için dalgalı sulardan geçmesi gerekiyor. Söylendiği gibi, dalgasız denizler yetenekli denizciler yetiştirmez.
Öne Çıkan Görüntü Kredisi: Insectta / Yalnızca Davet İle / Konfeti Güzel Yiyecekler / Stil Derecesi