Yönetici karşıtı bir liderlik ekibinin avantajları

Siber güvenlik, genellikle yeni şirketlerde yeni kılıklar içinde sürekli olarak ortalıkta dolaşan tanıdık yüzlerle dolu küçük bir dünyadır. Manşetler yaygınlaştı: Tanınmış bir şirkette C düzeyindeki eski bir yönetici, üst düzey liderliği beraberinde getirerek kendi başına öne çıkıyor. Yılların deneyimi ve başarı geçmişleriyle, büyük bir VC yatırımı ile başlarlar.

Bu resimdeki sorun şu ki, bu yeni ekipler kaçınılmaz olarak eski yapıyı yeni bir girişime taşıyor. Yeni bir marka olabilir ama 10.000 fitlik görüşe sahip aynı kişilikler şovu yönetiyor. Bu “yeni yöneticilerin” geçmişteki başarısı, VC’lerin başlangıç ​​kontrolleri yazma konusunda kendilerini rahat hissetmelerini sağlar, ancak sonuç, işi gerçekten yapmak için tabandan ve dosyadan yeniden işe alan yeni bir şirkettir.

Örneğin, büyük, köklü bir şirketin eski satış başkan yardımcısı, satış temsilcisi olarak satışa nasıl geri döner? Bir mühendislik başkan yardımcısı, bir ürünü sıfırdan kodlamaya nasıl başlar?

Siber güvenlik katmanlara ihtiyaç duymaz — yalnızca tehdit aktörlerine ayak uydurmak için değil, aynı zamanda eski çözümleri kullanmanın karmaşık günlük deneyimini basitleştirmek için de aşağıdan yukarıya doğru yeni fikirlere ihtiyaç duyar. Ön saflarda kendini rahat hisseden liderlere sahip olmakla başlar: Kodu gözden geçirecek, yükseltmeleri destekleyecek, ürünü yapılandıracak ve pazarlama tüyoları olmadan kullanıcılarla konuşacak kadar düşük düzeydedirler. Bunlar, bu sorunların nasıl çözüleceğine dair muhtemelen kendi yenilikçi fikirleri olan geleceğin liderleridir.

Acıyı ilk elden hissederek, özgeçmişinde C-ünvanı olmayan bireysel bir katılımcı, müşteri deneyimini önemseyen ve bunu gerçekleştirmek için pragmatizm ve azim sahibi olan iyi bir A-seviyesi lider yapmak için gereken savaş yaralarına sahip olabilir. .

1. Adım: Doğru potansiyel müşterileri elde etmek

Doğru liderlik ekibi, yeni yüzlerden daha fazlasını içerir – zorlukları yaşamış ve bunu önceki yönetimlerinden daha iyi yapabileceklerini kanıtlamak isteyenler olmalıdır. Bireysel katkıda bulunanlar olarak, müşteri sorunlarına ego olmadan derinlemesine girebilirler ve ellerini kirletmekten korkmazlar.

Ürün yönetimi lideri gereksinimleri kendileri yazabilir mi? Mühendis tasarımı yönetebilir ve mimariyi savunabilir mi, yoksa bir mimar tutmaları mı gerekir? Bunlar orta düzey yönetici olamazlar.

Ekibin her üyesi (pazarlama veya satışta olsa bile) teknik ve mühendislik ürünü dağıtma veya hata ayıklama yeteneğine sahip pirzola. Problem alanına yakından aşina olmalı veya onu araştırma ve anlama becerisine sahip olmalıdırlar. Ve teknik ve tasarım düzeyinde bilgi paylaşmaya ve başkalarından öğrenmeye eşit derecede istekli olmaları gerekir.

Liderler herhangi bir coğrafi bölgeden olabilir, ancak çevrelerindeki o bölgelerdeki insanları işe alacak itibara ve ağa sahip olmaları gerekir. Sınırların ötesindeki işbirliği inovasyonu besleyebilir, ancak birden çok zaman dilimini oynamak çok verimsizdir. Liderlerin kimi işe alacaklarını listeleyebilmelerini ve onları katılmaya ikna edebilmelerini sağlayarak, işe almanın zorluğu daha kolay hale gelir.

Harika bir şey yapma şansına aç insanlara ihtiyacınız var.

2. Adım: Müşteri adayları için doğru desteği oluşturmak

Eski IC’ler olarak, bu yeni liderlerin karşılaşacağı en büyük tuzak, her sorunu kendi başlarına çözmeye çalışmaktır. Buna karşı çalışmanın iki ana yolu vardır.

Birinci öncelik, her bir başlangıç çekirdek üye ilgili etki alanı ve uygulama uzmanlığına sahiptir. Bu, tüm ilk ekip üyelerinin problem alanında daha önce deneyimleri olduğu için aynı dili konuştuğu ağırlık merkezini oluşturur. Yürütme uzmanlığı, bir mühendisin bu dili veya yöntemi daha önce geliştirmesinden kaynaklanmaktadır. Bu, Python tabanlı sunucusuz buluta özgü lambdalar veya uç nokta güvenlik aracıları olabilir.

İkinci öncelik, potansiyel müşterileri, potansiyel müşterilerin kendisinden daha deneyimli insanları işe almaya teşvik etmektir. Potansiyel olarak maliyet endişeleri veya şimdi birbirine rapor veren iki meslektaşın asırlık optik sorunu için potansiyel olarak genç mühendislere bakmak yaygın bir durumdur. Müşteri adayları, bunları göz ardı ederek, geliştirme sürecini mikro düzeyde yönetmeleri için tüm baskının üzerlerinde olması yerine, çeşitli bileşenlerin sahipliğini üstlenmeleri için ilk görevlilerine güvenmelidir.

Bunları göz önünde bulunduran uygulamalı liderler, yıkıcı bir ürünü cesaretle inşa etmek için etraflarında güçlü bir destek sistemi kazanırlar.

3. Adım: Uçun!

Başarılı bir şirketin doğal yolu büyümektir, ancak ne pahasına olursa olsun büyümek ve imparatorluk kurmak en akıllıca yaklaşım değildir. Neyse ki, liderleriniz işi sadece konuşmak değil, yapmak istiyor, bu yüzden odak noktası her zaman ürün ve müşteriler olmalıdır. Yönetici karşıtı felsefenin mühendislikten ürün ve pazarlamaya, satışa ve ötesine geçmesinin nedeni budur.

İşe alma doğruysa, ekipteki her lider kişisel olarak yatırım yapmalı ve ürünü daha iyi hale getirmek için kendini sorumlu hissetmelidir. Bu sizin büyüme sürücünüzdür.

Kunal Agarwal, dope.security’nin kurucusu ve CEO’sudur.