SEA bir zamanlar turistler için ideal bir bölge olarak bilinirken, başlangıç ekosistemi son yıllarda önemli bir artış gördü.
Bu, büyüyen yetenek havuzlarına, hükümet katkılarına ve bölgesel ortaklardan gelen sermaye akışına akredite edilebilir.
Birçoğu, hızlı teknoloji benimsenmesini pandemiye bağlıyor ve e-ticaret, fintech ve lojistik ihtiyacını vurgulayan kilitlenmeler var. Bu endüstriler yakın gelecekte büyümenin motorları olmaya devam edecek.
COVID-19 olan ekonomik bozulmanın yarattığı tozla birlikte, gelişen sektörlerin dikkati yatırımcıların ve risk sermayedarlarının (VC’ler) gözünde değişecek mi?
Wild Digital Güneydoğu Asya 2022’deki bir panel sırasında üç endüstri uzmanı konuyla ilgili konuşmaya geldi.
e27’nin kurucu ortağı ve CEO’su Mohan Belani, Vertex Ventures SEA & India (Vertex) Genel Ortağı VC’ler Carmen Yuen ve Golden Gate Ventures’ın (GGV) kurucu ortağı ve Yönetici Ortağı Jeffrey Paine ile konuşan moderatördü.
1. İstikrarsız ekonomik koşullara rağmen devam eden fonlama
Bazıları, mevcut istikrarsız ekonomik koşullar nedeniyle VC’lerin daha az çek kestiği ve işleri yavaşlattığı görüşünde. Carmen bu bakış açısına meydan okudu ve Vertex’in bir çıkış stratejisi için şirketleri büyütmek için her zaman şirketlere yatırım yaptığını ve ardından döngünün tekrar ettiğini paylaştı.
Dünyanın ilerlediğini ve iyi günde de kötü günde de inovasyonun devam edeceğini belirtti.
Aslında Vertex, ekibin gelecek yılın ilk çeyreğinde dağıtmayı planladığı beşinci fonu için kaynak yaratmanın ortasında.
Jeffrey de konuyla ilgili benzer bir görüşe sahipti ve seçici olma eğiliminde olsalar da finansmanın asla durmadığını da sözlerine ekledi. Sonuçta, yeni girişimler her ülke için, özellikle de gelişmekte olan ülkeler için önemlidir.
2. VC’nin gözleri, başlangıç endüstrisindeki bu yüksek büyüme sektörlerinde
Carmen, daha önceki görüşünü detaylandırarak, yenilikler olurken iki tür havuz olduğunu belirtti.
Genişledi, “Artımlı şeyler mi geliştiriyoruz, yoksa çok zaman alan ama büyük bir sorunu çözecek şeylere mi bakıyoruz?”
Daha büyük, daha derin bir sorunu çözen ikincisi, bu nedenle piyasaya hazır olmadan önce geliştirilmesi önemli miktarda zaman gerektirir.
Bununla birlikte Mohan, VC’lere önümüzdeki beş yıl içinde hangi sektörlerin yüksek büyüme potansiyeline sahip olduğuna, Vertex ve GGV’nin finanse etmeye istekli olacağı sektörlere ilişkin perspektiflerini sordu.
İlk olarak Carmen yanıtladı ve Vertex’in B2B (işletmeler arası), SaaS (Hizmet olarak Yazılım), fintech, sağlık teknolojisi ve sürdürülebilirlik dahil olmak üzere beş ana alana baktığına dikkat çekti. Sürdürülebilirlik sektörünün iklim değişikliğine (iklim teknolojisi) yönelik çözümler içerebileceğini vurguladı.
GGV için Jeffrey’in isimlendirdiği ilginç sektörler, daha nadir bulunan derin teknoloji sektörünün bir parçası olarak sınıflandırılan fintech, agritech ve iklim teknolojisini içeriyordu.
Biliyor musun: Derin teknoloji (deeptech) veya donanım teknolojisi, önemli bilimsel veya mühendislik zorluklarına dayalı teknoloji çözümleri sağlama amacı ile bir başlangıç şirketinin sınıflandırmasıdır.
3. Gelecek için derin teknoloji ve iklim teknolojisi üzerine bankacılık
Sürdürülebilirlik ve iklim değişikliğinin daha fazla şirket ve bireyin ciddiye aldığı bir konu olmasıyla birlikte, hem Carmen hem de Jeffrey, bu tür girişimleri ilgili çözümlerle finanse etmeye çalışıyor.
İklim teknolojisinin çatı terimi altında, bazı alanlar karbon girdisi veya çıktısı, elektrifikasyon, depolama ve daha fazlasını içeren çözümleri içerir.
Deeptech’e gelince, bazı örnekler uzaya roket veya uydu fırlatmayı ve lityum pillerde Ar-Ge’yi içerebilir.
Deeptech girişimleri, GGV’nin hükümetler için kuantum iletişim sistemleriyle ilgilenen portföy şirketlerinden biri olan SpeQtral gibi B2B veya B2G (işletmeler arası) pazarı için çözümler bulma eğilimindedir.
Biliyor musun: Kuantum iletişimi, verileri korumak için kuantum fiziği yasalarından yararlanır. Bu yasalar, parçacıkların (tipik olarak optik kablolar boyunca veri iletmek için ışık fotonlarının) bir süperpozisyon durumu almasına izin verir; bu, aynı anda birden fazla 1 ve 0 kombinasyonunu temsil edebilecekleri anlamına gelir.
Teknoloji İncelemesi
Carmen, Vertex’in portföyünde otonom araçlarla ilgilenen bir derin teknoloji şirketine sahip olduğunu paylaşarak araya girdi.
Bu yenilikler, Carmen’in piyasaya hazır olmadan önce geliştirilmesi çok zaman alan, ancak sonunda daha büyük, daha derin sorunları çözecek olan çözümlerin önceki sınıflandırmasına uyuyor.
Deeptech girişimleri, şirketlerin operasyonel giderlerini karşılamak için bol miktarda sermaye ve erken aşamada finansman gerektirecektir.
Jeffrey, söz konusu bu tür girişimler için bir yatırımcı aramaya geldiğinde, kurucuların şirketi onlarla birlikte büyütmeye istekli olanları, derin teknolojiyi de bir endüstri olarak anlayanları aramaları gerektiğine dikkat çekti.
“Artırdığınızda, size sonuna kadar fon sağlamak için bu döngülerden nasıl geçeceğini bilen yatırımcılar bulmanız gerekiyor” dedi.
4. VC’ler için hangi startup’ların çekici olduğu, kopyalamak mı yoksa kopyalamamak mı söz konusu olduğunda?
Silikon Vadisi yeni başlayanlar için altın standart olarak görüldüğünden, Carmen ve Jeffrey’e SEA şirketlerinin mevcut iş modellerini kopyalamaya çalışıp çalışmamaları istendi. Bunu yapmak ilk etapta alakalı olur mu?
Jeffrey, bunu yapmanın riskli olabileceğine dikkat çekti. Silikon Vadisi’nden bir çözüm kopyalamayı planlayan SEA startup’ları için, şirketlerinin varlığını en başından itibaren birden fazla SEA ülkesinde oluşturmaları gerekiyor.
Jeffrey, “Çünkü çözümü Malezya’da oluşturduğunuzda, yalnızca genişlemeyi planladığınızda, o zaman çok geç olacak çünkü Vietnam, Endonezya ve Singapur zaten çözümlerin kendi versiyonlarını bulmuş olacaklardı,” diye uyardı Jeffrey.
“Kilit, hisse senedi, namluyu kopyalarsanız, düz düşersiniz.” Carmen araya girdi. “Çin bugünkü haline geldi çünkü geçmişte olanı başlattılar. [Silicon] Valley’i geliştirdiler ve yerelleştirdiler ve şimdi bir güç merkezi haline geldi.”
Daha iyimser bir bakış açısıyla Carmen, kopyalamanın faydalı olabileceğini paylaştı ve SEA startup’larının bu konuda oldukça iyi bir iş çıkardığına değindi. Bu girişimciler, mevcut çözümleri içselleştirebilmiş ve bunları yerel bağlama uygulanabilir hale getirebilmiştir.
Carmen, “Başlangıçtan itibaren küresel çözümler geliştiren SEA şirketlerimiz de var, bu nedenle küresel olarak inşa etmek için yenilikler bulan epeyce tek boynuzlu atımız var,” diye övdü.
5. Güçlü pazarların çıkış stratejilerini yürütmesini istiyorsanız, buraya bakın
Sürekli büyümek ve tek boynuzlu at olmak isteyen girişimler var ve yatırımcıları ve hissedarları için yatırım getirisi elde etmek için çıkış stratejisi olanlar var.
Şirketlerin bunu yapmasının bazı yaygın yolları arasında borsada listeleme veya birleşmeler yer alır. ABD borsaları dışında Mohan, Carmen ve Jeffrey’den SEA’daki bazı güçlü pazarları da adlandırmalarını istedi.
Carmen, Singapur Menkul Kıymetler Borsası (SGX) ve Endonezya Menkul Kıymetler Borsası’nı (IGX) gelecek vaat eden rakipler olarak adlandırdı. Şimdiye kadarki ekonomik durumun ortasında, Tayland Menkul Kıymetler Borsası’nın (SET) diğer kamu piyasalarının düşüşe geçmesine rağmen oldukça istikrarlı olduğunu da sözlerine ekledi.
Jeffrey, bunların SEA’daki en gelişmiş üç pazar olduğunu kabul ederek bunu destekledi.
Birleşmeler ve satın almalar söz konusu olduğunda, girişimler ya daha büyük şirketler tarafından satın alınmaya bakabilir ya da diğer girişimlerle birleşebilir.
Carmen, Vertex’in portföy şirketlerinin çoğunun bunu ticari veya ikincil satışlar yoluyla yaptığını gördüğünden, çoğu girişimin bu tür çıkış stratejilerini tercih edeceğine inanıyor.
- Wild Digital hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.
- Wild Digital SEA hakkında daha fazla makaleyi buradan okuyun.